Etude de marche marlboro

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Marketing



Le groupe Marlboro

Quelle a été la stratégie de Marlboro pour s'imposer et rester le leader sur le marché de la cigarette ?

GRILLAT Sébastien DUO 2011
MARTIN Pierre-Marie IUT GEA RENNES
MESNARD Germain Mme C. Ménager

Sommaire

Introduction …............................................................................................................2Analyse diagnostique

A. Diagnostic externe.................................................................................................3
Traits saillants du macro-environnement................................................ 3
Offre........................................................................................................ 3
Demande:- Analyse quantitative........................................................................4
- Analyse qualitative..........................................................................5

B. Diagnostic interne.................................................................................................. 6
1) Politiquegénérale et organisation …........................................................6
2) Performances financières et commerciales...............................................6
3) Clientèle....................................................................................................7
4) Organisation commerciale et/oumarketing..............................................7
5) Compétences et moyens industriels et technologiques.............................7
6) Fournisseurs.............................................................................................. 8

C. Synthèse des possibilités de l'entreprise sur le marché (SWOT)........................... 8

II) Choix des décisionsstratégiques

A. Ciblage..................................................................................................................10
B. Segmentation.........................................................................................................11
C. Positionnement......................................................................................................11III) Marketing-mix

A. Le produit.............................................................................................................13
B. Le prix..................................................................................................................14
C. Ladistribution......................................................................................................14
D. La communication …..........................................................................................15

Conclusion................................................................................................................. 16

Bibliographie.............................................................................................................. 171

Introduction

Aujourd'hui le marché de la cigarette est dominé par plusieurs acteurs principaux. Nous avons choisi d'étudier Marlboro car il est le leader sur le marché depuis 1978 et propose une large gamme de cigarettes.
Cette marque a vu le jour en 1926 empruntant son nom au quartier de Marlborough en Grande-Bretagne dans lequel travaillait un certain Phillip Morris qui était négocianten tabac. Elle fait partie du groupe Altria (anciennement Phillip Morris International) et répresente 15,6 % du marché de la cigarette. Elle emploie plus de 75 000 personnes dans le monde et a enregistré des bénéfices de 27 milliards de dollards en 2008.
Une cigarette largement médiatisée que l'on a pu retrouver a l'écran comme en sponsoring d’événements sportifs ou festifs. Marlboro...
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