Etude de marche volcom

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  • Publié le : 9 octobre 2010
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ETUDE DE MARCHE

1

INTRODUCTION
Objectif à la création en 1991:
-monter une marque de vêtements adaptés à 3 sports:
-Le skate -Le surf -Le snowboard

-être en retrait de la société:
«Youth against esthablishment »

-se démarquer des autres marques de surfwear
Trop « gentilles », trop « diplomatiques »

2

ANALYSE DU MARCHE Les concurrents
Un marché très multiples:
-Despetites marques locales:
4 20 5 (vendée), Kanabeach (bretagne), 64, …

-Des marques de taille moyenne:
Volcom, Lost, Sooruz, HIC, …

-Des multinationales internationnales:
Quicksilver, Rip Curl,Billabong, Oxbow, …
Le chiffre d’affaire de ces 4 marques en 2000 : 2,4 milliards d’euro

3

ANALYSE DU MARCHE Les Consommateurs
Marché visé : les 12 – 25 ans 4 catégories:
-Surfeurimpliqué:
Soucieux de son look. Fais attention à la qualité et la beauté. Marque crédible si fait avancé la discipline.

-Surfeur non impliqué:
Seul importance, le look surfeur.

4

ANALYSE DU MARCHELes Consommateurs
-Non surfeur consommateur:
Achat = besoin de reconnaissance, catégorie des sympathisants.

-Non surfeur non consommateur:
Ils rejettent à l’inverse complètement l’image. Ilssuivent d’autres modes. Ils ne sont absolument pas prospect (sauf si leur mode change).

5

ANALYSE DU MARCHE Les technologies
Aucune technologie spécifique:
des tissus simples (coton,acrylique, laine, …) et des « machines à coudre ». Vêtements de grande qualité et solidité pour un usage sport extrême. Donc délocalisation de la fabrication de Volcom : Maroc et Chine pour avoir une maind’œuvre non qualifiée peu chère.

6

ANALYSE DU MARCHE Le système de distribution
Aucune présence dans la grande distribution Grosse présence dans les magasins spécialisés (surfshop, skateshop, …)Création de ses propres magasins : VOLCOMSTONE (Méribel, Hossegor, …)

7

ANALYSE SRUCTURELLE DU MARCHE (selon Porter)
Intensité concurrentielle:
Marché saturé, beaucoup de marques,
des...
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