Etude de marche

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  • Publié le : 10 décembre 2010
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Laurens
Etudes de marchés à l’international
DEFINITION :
Une étude de marché consiste à recueillir puis à analyser un certain nombre d’informations quantitatives et qualitatives relatives à 3 dimensions : l’offre la demande et l’environnement. Parfois l’étude de marché peut nécessiter des méthodes d’étude très sophistiquées. A l’international, obtenir des informations sera plus compliquéplus long et plus coûteux.
ENJEUX :
Outils d’aide à la décision d’une entreprise et pour répondre à ces questions. Si c’est une mauvaise décision = perte de temps, d’argent, avance des concurrents, les conséquences sont négatives. C’est un outil d’analyse stratégique.
Etymologie de stratégie : du Grec STRATOS qui est « l’armée » et AGEIN « conduire ». C’est l’art de la guerre et de conduireune armée en vue de la victoire.
Il y a des économistes, qui ont suivies un traité de guerre. Le traité de Sun Tzu, 5ème siècle avant J.C. durant l’époque des « royaumes combattants » considère que le combat est le dernier recours, il faut soumettre l’adversaire sans se combattre. Etudier es forces de l’ennemie stratégiquement pour mieux l’attaquer.
Il y a des concurrents à combattre, des clientsà conquérir, et des ressources humaines et matériels.
1) La stratégie d’entreprise :
La stratégie d’entreprise est un processus qui vise à construire un projet pour l’entreprise et à établir les modalités de sa réalisation. C’est aussi un ensemble de contenu c'est-à-dire des outils, des objectifs qui permettent de mener à bien le projet.
A .LES PRINCIPAUX OUTILS
• Le model de base LCAG :4 professeurs d’Harvard qui ont modélisé les outils stratégiques d’entreprise, ils proposent un résonnement logique en 5 étapes.

L’étude de marché se situe au niveau des analyses internes et externes.
2) LA DEMARCHE MARKETING
REFLEXION / ACTIONS
Segmentation en fonction des critères descriptifs, sociodémographiques, comportementaux.
Le ciblage permet de choisir qui on attaque
Lepositionnement. Je décide de l’image que je veux que les consommateurs aient de mon produit. Luxe, familiale… Le positionnement touche au produit, au prix, à la distribution, et sur la dimension communication.
L’étude de marché c’est le départ et le début de la démarche marketing.





C. METHODOLOGIE
La démarche en 4 phases
1. Identification du problème sous forme de question qui doitidentifier les objectifs. Tout cela débouche sur un cahier des charges à établir « Pourquoi mes ventes baissent elles ? » OBJECTIF = comprendre
2. Etablir un plan de recherche, décrire les informations à collecter, décrire la méthode à utiliser.
3. Réalisation en elle-même de l’étude.
4. L’élaboration des résultats et des recommandations.

Les objectifs :
Si nouveau marché : Quels marchés ? Sélection du marché à s’implanter.
Comment  Connaissance approfondie = Conquête

Si marché connu  se pose des questions sur les performances des autres et moi-même ? 4P actuel
Comportement consommateur ?
Concurrent ?

Quel marché j’attaque Présélection exploratoire
Comment est mon marché Etude de marché globale
Je connais le marché mais quel est ma place ? Etudes ponctuelles, Adhoc, et spécifiques

Il va y avoir deux grands moyens pour aller chercher les solutions :
- Recherches documentaires, récente, connaître la source,fiabilité.Pertinence
- Etudes terrain

Les contraintes :

- Les contraintes sont forcément budgétaire, financière puisqu’une étude coûte cher.
- Contrainte de temps et délais

D.LES DIFERENTES VARIABLES D’OBSERVATION
Variables géographiques: La distance qui influence sur le coût, la topographie (reliefs), les conditions climatiques, la superficie, la disposition des villes qui influencent sur les transports.
Indicateurs politiques et légales.
Stabilité et connaître le régime en place.
(cf COFACE qui est un organisme Français qui travaille sur la notion de risque politique en donnant des notes de A à Z à tous les pays du monde...
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