Laurens
Etudes de marchés à l’international
DEFINITION :
Une étude de marché consiste à recueillir puis à analyser un certain nombre d’informations quantitatives et qualitatives relatives à 3 dimensions : l’offre la demande et l’environnement. Parfois l’étude de marché peut nécessiter des méthodes d’étude très sophistiquées. A l’international, obtenir des informations sera plus compliqué plus long et plus coûteux.
ENJEUX :
Outils d’aide à la décision d’une entreprise et pour répondre à ces questions. Si c’est une mauvaise décision = perte de temps, d’argent, avance des concurrents, les conséquences sont négatives. C’est un outil d’analyse stratégique.
Etymologie de stratégie : du Grec STRATOS qui est « l’armée » et AGEIN « conduire ». C’est l’art de la guerre et de conduire une armée en vue de la victoire.
Il y a des économistes, qui ont suivies un traité de guerre. Le traité de Sun Tzu, 5ème siècle avant J.C. durant l’époque des « royaumes combattants » considère que le combat est le dernier recours, il faut soumettre l’adversaire sans se combattre. Etudier es forces de l’ennemie stratégiquement pour mieux l’attaquer.
Il y a des concurrents à combattre, des clients à conquérir, et des ressources humaines et matériels.
1) La stratégie d’entreprise :
La stratégie d’entreprise est un processus qui vise à construire un projet pour l’entreprise et à établir les modalités de sa réalisation. C’est aussi un ensemble de contenu c'est-à-dire des outils, des objectifs qui permettent de mener à bien le projet.
A .LES PRINCIPAUX OUTILS
• Le model de base LCAG : 4 professeurs d’Harvard qui ont modélisé les outils stratégiques d’entreprise, ils proposent un résonnement logique en 5 étapes.

L’étude de marché se situe au niveau des analyses internes et externes.
2) LA DEMARCHE MARKETING
REFLEXION / ACTIONS
Segmentation en fonction des critères descriptifs, sociodémographiques, comportementaux.
Le ciblage permet de choisir qui on attaque
Le