Etude de marche

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 6 (1319 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 7 décembre 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
L'étude de marché

[pic][pic][pic][pic][pic]
Haut du formulaire
[pic][pic][pic][pic][pic][pic]
Bas du formulaire
[pic][pic]
/pid219/3-l-etude-de-marche.html

[pic]

EN BREF...

Après avoir vérifié la cohérence du projet par rapport à ses propres contraintes et atouts personnels, le porteur de projet doit passer à une nouvelle étape : l'étude de marché, et plus largement lafaisabilité commerciale du projet.
Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout futur chef d'entreprise, dans la mesure où elle lui permet :
- de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de son marché, et de vérifier l'opportunité de se lancer,
- de réunir suffisamment d'informations lui permettant de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires,
- de faire les meilleurs choixcommerciaux pour atteindre ses objectifs (déterminer sa stratégie),
- de fixer, de la manière la plus cohérente possible, sa politique "produit", "prix", "distribution" et "communication" (mix marketing),
- d'apporter des éléments concrets qui serviront à établir un budget prévisionnel,
Or, lorsque l'on interroge les porteurs de projet, on obtient souvent ce type de témoignage :
"J'ai le projet decréer un commerce de prêt-à-porter' Je connais bien les produits vendus dans mon futur point de vente et le type de clientèle correspondant car je suis vendeur depuis près de dix ans dans ce secteur d'activité.
Grâce à cette expérience, je peux me passer d'une étude de marché qui me semble coûteuse en temps et en argent, et me consacrer à la faisabilité financière de mon projet."
L'étude demarché est donc encore négligée par beaucoup de porteurs de projets qui n'ont pas conscience de son utilité. Si elle ne représente pas un gage de succès absolu, sa vocation est de réduire au maximum les risques en permettant au futur chef d'entreprise de mieux connaître l'environnement de sa future entreprise, et ainsi de prendre des décisions adéquates et adaptées : "Je connais mon marché, je suisdonc capable de décider".
• Mieux connaître les grandes tendances du marché ainsi que ses acteurs et vérifier l'opportunité de se lancer
• Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires
• Faire les meilleurs choix pour atteindre ses objectifs
• Obtenir le mix-marketing le plus cohérent possible
• Apporter des éléments concrets qui serviront à établir le budget prévisionnel• Comment réaliser son étude de marché ?

[pic]  Mieux connaître les grandes tendances du marché ainsi que ses acteurs et vérifier l'opportunité de se lancer
L'appellation "étude de marché" peut intimider ceux qui, ne se sentant pas suffisamment compétents, préféreront éviter ou négliger cette étape. Or, une étude de marché reste avant tout une affaire de méthode et de bon sens !
Il seraitimprudent de se lancer dans un projet sans avoir répondu aux questions suivantes :

[pic]Quelles sont les grandes tendances du marché ?

Il s'agit tout d'abord de clairement identifier son marché :
- marché des entreprises, des particuliers, des loisirs, des biens de grande consommation ?
- marché en développement, en stagnation, en déclin ?
- que représente t-il en volume de vente et en chiffred'affaires ?
[pic]Qui sont les acheteurs et les consommateurs ?

Quels sont leurs besoins ?
Comment achètent t-ils ?
Où vivent t-il ?
Comment se comportent t-ils ?...
[pic]Qui sont les concurrents ?

Combien sont-ils ?
Où sont-ils ?
Que proposent t-ils ?
A quels prix ?...
[pic]Quel est l'environnement de mon marché ?

Il s'agit ici d'identifier :
- les processus d'innovation etles évolutions technologiques du marché,
- son cadre réglementaire et législatif (autorisations requises, taxes à payer, diplôme à posséder, identification des prescripteurs...)

[pic]Quelles sont les contraintes de mon marché et les clefs de succès ?
Quelles sont les opportunités et les menaces éventuelles ?...
[pic]Y-a-t-il, oui ou non, une opportunité pour que mon projet réussisse ?...
tracking img