Contexte

L’entreprise
Au ‘’Violon de Pyrène’’ est une micro-entreprise locale créée en 1990 et dirigée par Michel Gonzalez, artisan luthier. Son activité se divise autour de la fabrication d’instruments de musique à cordes frottées, leur rénovation et la vente d’accessoires de musique. Le métier de luthier comporte globalement trois activités : construction, réparation et expertise. L’entreprise se situe 22, rue Emile Guichenné, au cœur de l’agglomération paloise. Elle se compose de deux locaux bien distincts : le premier est le magasin où l’activité commerciale a lieu (point de vente) et plus loin se trouve l’atelier où sont fabriqués les instruments.
L’étude
L’entreprise m’a confié une étude de marché des instruments à cordes frottées à Saragosse. Les produits que souhaite exporter le ‘’Violon de Pyrène’’ sont des instruments à cordes frottées : violons, altos, contrebasses, violoncelles et violes de gambe. A part les violes de gambe, la gamme est assez élargie pour chaque instrument, allant des violons d’étude aux violons de solistes, mais même si la qualité toujours est au rendez-vous, il y a quand même du moyen de gamme, du haut et du très haut de gamme.

Ses produits
Les instruments fabriqués par Michel Gonzalez disposent abondamment de forces dans le cadre d’une exportation. Le fait que nos produits soient des instruments de musique fabriqués par un luthier confère une certaine indépendance de fabrication pour l’exportation. Par exemple il n’y a pas de dimensions imposées pour exporter ses instruments en Espagne et aucune norme n’est requise, même si les luthiers respectent les méthodes, les codes et les conventions de fabrication. Les noms français des instruments sont traduisibles et utilisables en Espagne. Aucune adaptation n’est nécessaire concernant le conditionnement ou le design. Les prix à l’exportation sont relativement faibles et toute la gamme peut être vendue. Mais notre entreprise est désavantagée pour son service après-vente