Sommaire
I ) Etude de Marche
• 1 Enjeux et typologie des études de marché o 1.1 Enjeux des études de marché o 1.2 Typologie des études de marché
• 2 Caractéristiques des études de marché o 2.1 Etapes de l’étude de marché o 2.2 Les principales informations à recueillir o 2.3 Les caractéristiques des sondages
• 2.4 Les caractéristiques des questionnaire

II )Strategie de Distribution et de vente

• 1 Enjeux du management de la distribution
• 2 Le management opérationnel de la distribution o 2.1 Management opérationnel du réseau par le fournisseur o 2.2 Management opérationnel des distributeurs
• 3 Le management tactique et stratégique de la distribution o 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur
 3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur
 3.1.2 Indicateurs du distributeur o 3.2 Choix du distributeur par le fournisseur
 3.2.1 Choix stratégiques
 3.2.2 Choix tactiques (d'implantation)
• 4 Droit et distribution
5 Les différentes enseignes de distribution commerciale

Introduction

Une étude de marché est un ensemble de techniques marketing qui permet de mesurer, analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et attentes d'une population définie.
Les études de marché utilisent des techniques quantitatives telles que le sondage, les panels, et des techniques qualitatives telles que les entretiens individualisés, les réunions de groupes. Elles s'accompagnent parfois de recherches documentaires (compilation et analyse de sources existantes). Elles ont pour but de collecter un maximum de donner pour la realisation parfaite de la Strategie de distribution et de vente qui est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service mise à disposition destinée à un intermédiaire ou à un consommateur final.

Les informations à recueillir auprès des personnes à interroger peuvent être obtenues par plusieurs méthodes : avec des enquêteurs (face à face