L’ETUDE DE MARCHE
Pré-requis :
• Connaître les principes de la mercatique, en particulier les motivations des consommateurs.
• Connaître les sources d'information disponibles.

Objectifs :
• Savoir synthétiser les informations recueillies.
• Être capable d'analyser les résultats de l'étude de marché.
• Pouvoir formuler les recommandations.

• Négociation internationale (partie 7) .
• Les bases de la mercatique (chapitre 2 ).
• Statistiques (Outils de Gestion).

Lorsque le dirigeant d'entreprise se trouve confronté à des incertitudes et qu'il doit choisir entre deux solutions, alors l'étude de marché devient nécessaire. Doit-il exporter en Allemagne ou au Royaume-Uni? S'il a déjà choisi le pays, d'autres questions peuvent se poser de façon plus précise: quels sont les circuits de distribution les plus adaptés à son produit et pour quels consommateurs ? Autre choix plus difficile : Quel produit exporter? Autant de questions qui doivent trouver des réponses.

Il s'agit alors pour l'entreprise de vérifier que les informations obtenues lors de la sélection des marchés (et en particulier dans la recherche documentaire) sont fiables et que le potentiel de ce pays est réellement important. Pour cela l'entreprise réalise ou fait réaliser une étude de marché en ayant auparavant clairement défini ses objectifs et ses attentes face à cette étude. En effet le coût d'une étude de marché est relativement élevé, ce qui explique que certaines entreprises se contentent des informations recueillies lors de la recherche documentaire. En outre les techniques sont nombreuses et beaucoup d'instituts innovent dans ce domaine.

Consodata lance le Consoprofil Internet

Consodata a mis au point un nouvel outil pour dessiner le portrait des internautes et mieux connaître leurs comportements de consommation.
Réalisé à partir des informations recueillies en mars 2000 dans l'enquête semestrielle, lancée auprès de 18 millions de Français, le Consoprofil