CASTELAIN
Gaëlle

Nespresso

Campagne: « What else? » avec
Georges Clooney

Contexte de l’étude
 L’annonceur
Nespresso c’est:
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une filiale du groupe Nestlé

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un système novateur, une logique en soi, une approche novatrice du marché, du client, du produit, du marketing, de la communication.

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le leader du marché concernant le café en dosette.

Mais également..
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Nespresso suggère des machines qui utilisent des capsules faites en aluminium spécifiques. 

Le produit a immédiatement été positionné comme un produit haut de gamme.

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Il se situe dans un marché très dynamique ; en 2008, la société a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 2 milliards de francs.

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Nespresso exploite 170 boutiques dans le monde.

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La marque a construit sa notoriété et a développé sa clientèle autour de la notion de « club ». Un club d’acheteurs et de « dégustateurs » de café.

Contexte de l’étude
 Un peu d’histoire..
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1970 : Naissance de Nespresso chez Nestlé, estimant que le marché peut être porteur. C’est alors qu’il décide de créer un nouveau concept selon lequel on introduirait une dosette de café dans un système fermé, qui produirait l’équivalent d’un expresso. C’est en 1970 qu’il y a le dépôt du brevet.

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1986 : Commercialisation du produit à Vevey en Suisse. Premier contrat signé avec
Turmix s’occupant de la production des machines.

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Entre 1986 et 1988 : les ventes ne décollent pas.

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1988 : Jean-Paul Gaillard est le nouveau PDG. Il y a alors changement de stratégie : redirection vers le marché domestique (et plus professionnel). Conclusion : succès commercial assuré ! Implantation de la société Nespresso un peu partout dans le monde. 

2005 : Nespresso fait appel à Georges Clooney pour le lancement de la campagne publicitaire « What elses? », qui va amener un énorme succès de la marque.

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2008 : cette fois-ci, la société fait appel à John Malkovich pour sa pub.

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