Etude de marché quincaillerie

3708 mots 15 pages
COMMERCE DE DÉTAIL DE BRICOLAGE ET QUINCAILLERIE
(Naf 2008 rév.2 : 47.52A et 47.52B, Naf 2003 Rév.1 : 52.4N et 52.4P)

LE MARCHE
Ces dernières années, le secteur du bricolage et de la quincaillerie a bénéficié d’une hausse continue de la consommation des ménages. L'engouement des ménages pour le bricolage, conjugué aux évolutions démographiques, a favorisé le marché : le vieillissement de la population et l’augmentation des retraités et des inactifs renforcent la consommation dans ce secteur. Aujourd’hui, le secteur fait face à d'importantes difficultés : crise économique, mauvaise tenue du marché immobilier, réduction des délais de paiement aux fournisseurs. Les professionnels du secteur sont confrontés à un ralentissement de la croissance de leur chiffre d'affaires en volume, mais aussi en valeur. Toutefois, il existe des disparités entre les différents circuits de distribution qui connaissent des évolutions contrastées : - le segment des surfaces supérieures à 400 m2 : il est porté par les grandes surfaces de bricolage (Leroy Merlin, Castorama...) dont les parts de marché s'accroissent. Elles bénéficient de nombreux avantages concurrentiels (attractivité des prix, élargissement de l'offre...) qui leur permettent de s'imposer face à leurs concurrents non spécialistes. Les négociants (Gédimat, Point P...) sont plus exposés aux conséquences des chutes de mises en chantier et des transactions immobilières dans l'ancien. Les acteurs positionnés sur le hard discount (Brico Dépôt..) restent très attractifs en raison des prix qu'ils proposent. - le segment des surfaces inférieures à 400 m2 est le plus touché par ces évolutions. Fragiles, les quincailleries disposent d'une offre plus restreinte et ne parviennent pas à maintenir une politique tarifaire concurrentielle : elles perdent donc des clients au profit des puissants groupes du secteur.

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