I. Différents types de célibataires
Demande : clients actuels ou potentiels du marché de la rencontre, caractéristiques qualitatives ou quantitatives, attentes vis-à-vis de ce type de services/produits, comportement…
« Fort de sa réussite dans l’Hexagone et malgré son échec aux Etats-Unis en 2010, AdopteUnMec mise sur l’international en 2013. «Nous avons péché par orgueil avec AdoptAGuy en n’y consacrant qu’un budget de 25 000 dollars», concède Thomas Pawlowski, directeur marketing d’AdopteUnMec. En outre, ce modèle ne s’exportera pas partout. «Il fonctionne en France car il est novateur et subversif. Mais dans les pays anglo-saxons, une femme qui prend les devants, c’est banal», analyse Eric Bonnet, directeur associé à l’agence Id&Co. Et inversement, dans les pays traditionalistes comme ceux du Maghreb, ce positionnement se trouverait en décalage par rapport aux pratiques sociales.
Pour la vie ou pour la nuit. L’une des forces d’AdopteUnMec est aussi d’avoir banalisé le «casual dating», c’est-à-dire la recherche d’un partenaire pour une nuit plutôt que pour la vie. Fidèle à sa ligne, le site a joué sur l’humour pour y parvenir : on peut choisir entre un CDI et un CDD moins engageant. Les internautes assument de plus en plus ce type de relations et les sites évoluent en conséquence. Pour les envies les plus pressantes, la géolocalisation permet, à partir de son téléphone portable ou de son smartphone, de repérer des partenaires potentiels, connectés à proximité. «Les applications Grindr et Scruff, destinées aux homosexuels, ont été des précurseurs en la matière, mais cela va se développer pour les hétéros», prédit Eric Bonnet. »

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Chez eDarling – détenu à 30% par le
leader mondial du matchmaking eHarmony –, l’inscription débute ainsi par une enquête de 280 questions, élaborée avec l’aide de psychologues. L’internaute se trouve confronté à un