Analyse interne

• Performances commerciales actuelles de l'entreprise:

- Chiffres d'affaires: 14 milliards d'euros en 2007, soit une croissance de 10%

- Part de Marché: La marque Les 2 Vaches détient 25 à 30% (2008) de part de marché des produits laitiers frais biologiques, selon le Panel Nielsen.

- Position de numéro 1 mondial des produits laitiers frais, et de numéro 2 de l'eau conditionnée et des biscuits

- Les deux vaches des fermiers du bio bénéficie de la renommée et du savoir faire de l'associé de Danone, Stonyfield Farm, leader sur le marché du bio aux Etats-Unis depuis 1983, à travers leur filiale Stonyfield Europe chargé de la distribution des produits de la marque.

• Moyens techniques:

Process de Fabrication:

- Le lait est garanti bio selon les normes de production du Label AB (agriculture biologique) : 95% des composants sont issus de l'agriculture biologique.

- L'usine de fabrication des produits laitiers "Les deux vaches" est une usine de Normandie à proximité de fermiers produisant du lait biologique :
Elle est particulièrement adaptée aux produits: de taille humaine, flexible, capable de fabriquer de petites séries.

- Le process de production est vérifié régulièrement comme étant certifié AB par un organisme indépendant : ECOCERT SAS

• Moyens financiers:

- Budget de publicité peu élevé.

-« Les deux vaches » bénéficie du budget très élevé (140 millions d'euros) qu'investit Danone chaque année en R&D dont 80% du montant étant attribué aux recherches sur la qualité nutritionnelle.

• Moyens marketing:

- Cibles: 15-20 ans

- Positionnement: décalé, écologie

- Stratégie marketing: - Produit: Lait bio issus de fermes de Normandie, Bretagne, Loire.... Les produits sont sans conservateurs, ni colorants conformément à la réglementation sur les produits laitiers biologiques. La marque dispose d'une gamme relativement complète, répondant aux différents goûts et attentes des