CHAPITRE 2 Le Marché

1- La notion de marché
1-1 Concept du marché 1-2 Le marché du produit 1-3 Le marché de l'entreprise

2- L'étude de la demande
2-1 La mesure de la demande 2-2 La structure de la demande 2-3 La segmentation de la demande

3- L'étude de l'offre
3-1 Les différents niveaux de concurrence 3-2 Les notions de la concurrence pure et parfaite 3-3 Les indicateurs de la performance commerciale 3-4 La distribution

4- L'environnement
4-1 Les composants de l'environnement et leurs influences sur les entreprises 4-2 La notion des marchés

1- La notion de marché
1-1 Le concept du marché
Toute entreprise doit identifier les caractéristiques et les limites du marché sur lequel elle intervient afin : De repérer les différents niveaux de concurrences; D'analyser les caractéristiques qualitatives et quantitatives de la demande; De détecter les opportunités de développement. Définition : Le marché est un lieu de rencontre de l'offre et de la demande pour aboutir à un échange Décomposition du marché : Le marché générique : marché qui est propre à chaque besoin générique (ex : besoin d'alimentation); Le marché support : chaque marché générique se compose généralement de plusieurs marché support qui regroupe des produits différents mais qui se caractérisent par des comportements de consommateurs proche (ex: Le marché des produits frais, épicerie sèche); Le marché du produit : (ou marché principal) chaque produit a son marché sur lequel sont présent les différents intervenant c'est-à-dire producteurs, distributeurs et consommateurs.

1-2 Le marché produit
C'est l'expression des volontés et des possibilités des offreurs et des demandeurs. Chaque vente représente l'accord entre ces intervenants. Elle se caractérise par un volume échangé (quantité de biens ou de services) et par un prix. L'ensemble fonctionne dans un cadre réglementaire fixé par l'Etat.

OFFRE - Pour vendre - Vouloir vendre March é Du Produi t

DEMANDE - Pouvoir d'achat - Volonté