Etude du prix

2377 mots 10 pages

Les notions de prix

Introduction

Qu’est-ce que le prix pour une entreprise ?
Le prix est la valeur d’un bien ou service en unités monétaires. Fixé par l’entreprise, il doit permettre de : - dégager une rentabilité - maintenir ou accroître une part de marché - se positionner par rapport à la concurrence

Les contraintes liées à sa fixation : - la loi - le coût de revient du produit - la politique commerciale de l’entreprise - l’influence des centrales d’achats.

Les méthodes de détermination des prix = 3 possibilités, en se basant sur :

Les coûts L’entreprise additionne au coût de revient une marge qui assure un niveau de rentabilité. Dans la distribution, on parlera de coefficients multiplicateurs qui permettent de calculer le PV TVAC à partir du PA HTVA. Exemple : supposons un coefficient multiplicateur de 2,5 pour les vêtements, un pull acheté 20 € sera revendu à 50 €

La demande Plus le prix d’un produit diminue, plus la demande augmente et inversement. Le calcul du coefficient d’élasticité-prix indique jusqu’où la demande est sensible à la variation du prix de celui-ci. Exemple : marché des TV à écran plat, …

La concurrence 2 possibilités : fixer une prix :

< à la concurrence ( pour accentuer une guerre de prix

> à la concurrence ( pour marquer une image haut de gamme, mais risque de raréfaction de la clientèle.

Le prix psychologique est :

|Pour … |le prix qui lui assure … |
|le client |le meilleur rapport qualité / prix |
|l’entreprise |le plus grand nombre de clients potentiels |

Exemples : 299 €, 19,99 €, …

Prix magique et prix d’appel

Tu travailles dans le magasin Krefel. Ton responsable te remet la fiche de consigne suivante :

|L’impact du prix dans l’esprit du consommateur

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Ensuite il faut faire le tour du magasin pour mettre les prix en avant et reboutonner les vestes. Des que des clients arrive il faut les accueillir en les saluant puis leurs demandé s'ils ont besoin de renseignement. Un est venu pour acheté une housse pour sa HORNET, je lui est conseiller une L qu'il a acheter. Je les encaisser puis je les remercier et dit au-revoir.….

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Ils connaissent par cœur le magasin, sont très à l’aise et donc se rendent, dès leur arrivée, au stand Haut de Gamme. Ils sont accueillis par Claudia (la meilleure vendeuse du magasin) et Hervé, j’étais alors chargée de leur proposer une boisson chaude ou froide et des chocolats. La consigne était de leur accorder 10 à 30 pourcent de réduction lorsqu’ils passaient en caisse, car, en général, ils achètent sans compter (milliers d’euro). 2. Les habitués sont des personnes qui ont des moyens financiers conséquents, ils sont fidèles au magasin et viennent fréquemment (certain viennent 5 à 6 fois par an, d’autres viennent et qui achètent chaque semaine !!!!)….

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Us et abus du concept de "trait" psychologique
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Des «prix psychologiques» au centime d'euro près Mis à jour le 29/12/2011 à 19:34 Pour trouver le juste prix capable de séduire et de rassurer les consommateurs, marques et enseignes de distribution ont appris depuis la mise en circulation de l'euro il y a dix ans à travailler au centime près. En francs, les commerçants se contentaient de fixer les tarifs justes au-dessous des seuils psychologiques de 5, 10 et 100F: 4,90F, 9,90F ou 99F, un prix popularisé par Frédéric Beigbeder dans un de ses romans.….

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