Etude ikea

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Matthieu DEJARDINS
Mathieu Déjardins
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IKEA
STRATEGIE
D’INTERNATIONALISATION
DU GROUPE

MARKETING & DISTRIBUTION
3° cycle M.L.D
Page 1
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re
es
sINTRODUCTION............................................................................................................................................... 2
I.
LES STRATEGIES MARKETING......................................................................................................... 3
A.
L’OFFRE ET LA DEMANDE........................................................................................................................ 3
1.
Analyse du marché du meuble lors dulancement d’Ikea :................................................................ 3
2.
Raisons historiques d’un positionnement d’IKEA sur le segment des tueurs de catégorie (" category
killer ")......................................................................................................................................................... 3
B.
LA STRATEGIEMARKETING...................................................................................................................... 4
1.
Produit............................................................................................................................................... 4
a)L'assortiment.................................................................................................................................................. 4
b)
La Gestion des enseignes............................................................................................................................... 4
c)
La maîtrise de la chaîne de valeur.................................................................................................................. 5
2.
La stratégie decommercialisation..................................................................................................... 5
a)
Les points de vente........................................................................................................................................ 5
b)
Lesservices.................................................................................................................................................... 6
c)
L’approche logisticienne................................................................................................................................ 6
3.
Prix..................................................................................................................................................... 7
a)
Unemaîtrise des coûts…............................................................................................................................... 7
b)
… répercutée sur une politique de prix bas.................................................................................................... 8
4.Communication.................................................................................................................................. 8
a)
L’image.......................................................................................................................................................... 8
b)
Les supports de communication..................................................................................................................... 9
II.LA STRATEGIE DE CROISSANCE D’IKEA : LA STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION..
...................................................................................................................................................................10
A.
DE LA STANDARDISATION DES PRODUITS A LA STRATEGIE D’ADAPTATION............................................. 10
1.
Une stratégie en deux...
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