Etude marketing cas bati causses

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 10 (2389 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 23 septembre 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Cas «Bâti-Causses ! La société Bâti-Causses, PME spécialisée dans la construction de bâtiments à ossature bois pour lʼagriculture vient de connaître en 2008 une opération de transmission dʼentreprise par RSE. ! Capable de répondre aux exigences de sa clientèle, lʼentreprise est malgré tout face à certaines menaces. ! En effet la politique de la PAC ne favorise pas les régions à faible rendement,lʼimpact de la crise financière sur les projets dʼinvestissements et enfin le développement de la mise à disposition gratuite de bâtiment par des investisseurs en échange dʼinstallations de panneaux photovoltaïques, nuisent à son développement futur. !

I- Diagnostic
A) Diagnostic Externe
Offre Tendances du marché Opportunités La filière bois représente 70 milliards dʼeuros en France. D'après leministère de la cohésion social et du logement tous les secteurs du logement ont vu leur production multipliée par trois depuis 2001. Lʼoffre est encore très en Il existe en effet une d e ç à d e s c a p a c i t é s réticence des organismes dʼadhésion des ménages. de crédit vis à vis de ce type de construction. Un logement sur deux est une maison individuelle. Situation de pénurie dʼoffre delogements due à une insuffisance de production de logements neufs Menaces

Marketing - Etude de cas !

1/11

Offre Le marché de la construction en bois

Opportunités Depuis 2001 le marché de la maison en bois a connu une très forte progression (+41%). À comparer au (+18%) de la moyenne nationale, toutes techniques confondues. Le marché de la construction en bois est très ciblé sur le luxe : 75%des constructions bois dʼarchitecte: +125000€ Le grand luxe représente à lui seul 46% de la production : +172000€ Le prix moyen est de 1400€ du M2. Ces maisons sont conçues à 63% en mission complète et 37% en conception seule.

Menaces La pénétration du marché par les maison reste encore marginale elle ne représente que 4% du marché des maisons individuelles.

Les prix

Le prix est leprincipal frein à la construction en bois car celui ci est plus élevé que celui des construction classique Les maisons en Kit représentent une réelle opportunité. Ce type de construction offre plusieurs solutions dont les principales sont «prêt à finir» et «prêt à monter» Les maisons en Kit permettent une économie de 30% à 40% Le problème rencontré vis à vis des maisons en kit reste la gestion desclients qui auraient des problèmes à monter eux même. De lourds efforts financiers sont nécessaires afin de moderniser les productions Démarche commerciale agressive des entreprises dites ʻlow costʼ.

Perspectives

Communication

Marketing - Etude de cas !

2/11

Demande

Opportunités

Menaces

Le logement est devenu le 72% des Français pensent premier poste de dépense que faireconstruire sa des Français. maison reste un projet complexe et risqué. Plus de 6 Français sur 10 r ê v e n t d e d e v e n i r Les freins à la construction propriétaire dʼune maison e n b o i s p e u v e n t ê t r e individuelle. explicités par la méconnaissance du Pour 80% des Français un c o n s o m m a t e u r d e l a logement représente le matière «bois» et de son placement financier le entretien. plussur. La peur de la non durabilité 78% des Français se du bois est également déclarent être prêt à payer présente ainsi que de sa plus cher une construction tenue au feu. si celle ci respecte les principes du développement durable Les attentes des consommateurs tendent vers la qualité des services du constructeur mais surtout sur la qualité des produit et ceux malgré des revenus modestes. Leprincipal type dʼacheteur concerne la «primoaccession» De plus en plus dʼacheteurs souhaitent voir se développer une offre standardisée moins onéreuse

Le revenu mensuel des ménages se situe entre 1700€ et 3500€ dont 40% est inférieur a 2300€.

Marketing - Etude de cas !

3/11

Environnement politicolégal

Opportunités Une volonté du gouvernement dʼaider la filière bois avec une aide a...
tracking img