-Sommaire- * I) Rappel des options stratégiques de « BURN » * A) Ciblage * B) Principaux concurrents * C) Positionnement * D) Elément moteur du marketing-Mix

* II) Formulation du marketing-Mix * A) Politique produit * B) Politique de prix * C) Politique de distribution * D) Politique de la force de vente * E) Politique de communication *

Introduction
La boisson « Burn » appartient au groupe « Coca-Cola Compagny » et c’est en 2002 qu’elle vit le jour par le biais d’une soirée de réveillon organisée par la compagny. Ainsi, c’est à minuit lors de cette soirée baptisée « Burn Party » que la marque et la boisson furent réellement lancées aux Etat-Unis.
Concernant la France, il faudra attendre 2005 pour voir cette canette « inflammable » dans nos rayons. En effet, c’est lors du Festival de Cannes 2005 que la marque et la boisson furent dévoilées au grand public français. A cette date, c’est une formule sans taurine qui est commercialisée en France. C’est en 2008 que cette composante fût autorisée sur le territoire national et pour cette occasion, Burn lança sa nouvelle formule (avec taurine) dans son nouveau conditionnement (canettes refermables).
Nous verrons dans une première partie les options stratégiques de la marque en détaillant le ciblage, les concurrents, le positionnement de celle-ci et l’élément moteur du Mix marketing. Dans une seconde partie, nous observerons le détail du Mix marketing de la boisson énergisante « Burn » dans un conditionnement bien particulier, à savoir une cannette contenant 485ml d’énergie.

I- Rappel des options stratégique de la marque

A) Ciblage

La cible principale concerne essentiellement des personnes qui sortent souvent en boite de nuit. Ils sont issus de la tranche d’âge 15-35ans.

Il est possible de segmenter cette demande en plusieurs catégories :

Les night clubbers : ils représentent la plus