Etude marketing redbull

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  • Publié le : 13 novembre 2011
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Etude marketing de l’entreprise Red Bull

Sommaire

I. Introduction p.3

II. Diagnostic de l’entreprise p.4

1. L'analyse SWOT p.4
2. L’analyse PORTER p.7
3. Le diagnostic synthétique p.8
4. Les prévisions pour 2011 p.10

III. Stratégie marketing recommandée p.11

1. La segmentation produit p.11
2. Lasegmentation client p.11
3. Le ciblage p.12

IV. Stratégie/Segment p.12
1. Le positionnement p.12
2. Le marketing-mix p.14

V. Conclusion p.22

VI. Sources p.23

I. Introduction

Red Bull est lancé en 1987 sur le marché autrichien avec des canettes de 25 cL bleue et argent et une publicité composée de dessins animés,ponctués par le célèbre slogan « Red Bull donne des aiiiles ».
La boisson est alors interdite d'importation dans certains pays européens []dont la France. Cette interdiction est due à un ingrédient qui est décrit comme étant dangereux : la taurine.
Après de longues négociations avec l’Etat français, Red Bull a effectué le lancement officiel de son produit le 1er avril 2008. Depuis cette date,l’entreprise communique beaucoup sur ses produits notamment par l’intermédiaire de petites opérations tel que le sponsoring, la distribution de canettes etc…
Red bull se situe sur le marché des boissons énergisantes. Celui-ci ne cesse de s’agrandir depuis les années 2000 mais Red bull garde une part très majoritaire. Nous avons voulu étudier les raisons de ce succès alors que ce produit a fait état denombreuses controverses tel que sa dangerosité pour la santé. Red Bull a su viser sa bonne cible et a adopté une stratégie marketing bien ficelée.

II. Diagnostic de l’entreprise
1. L’analyse SWOT

| POSITIF | NEGATIF |
| Forces | Faiblesses |
INTERNE | * Marketing :Produit : - Leader sur le marché des boissons énergisantes.- Présent à l’international.- Mise en avant d’unproduit recyclable (En phase avec les préoccupations environnementales).- 3eme Soda le plus vendu en Europe (Grande notoriété) Prix : - La politique de prix de la marque est une politique d’écrémage, dont le but est de se démarquer de ses concurrents avec un produit cher synonyme de qualité et d’efficacité       Communication : - Merchandising soigné et intense dans les points de vente- Présent sur tousles types de communication (radio, télévision, magazines…)- Red Bull possède 2 écuries de Formule 1 et des équipes de Hockey sur glace, de patinage, de descente extrême, de Voltige aérienne, de VTT, de Football- Distribution : - Présent dans tous les magasins distributeurs- Pratique de la commercialisation depuis 1987 (Forte expérience)-         Finance : CA annuel de 3 milliards d’euros, 450millions d’euros liés au sponsoring    -         RH : La quasi-totalité des employés sont spécialisés dans le marketing, plus de 500 athlètes sponsorisés. | * Marketing :Produit : - Manque d'innovation (la marque propose une gamme de produit peu large et peu profonde)- Produit peu différenciant : même forme de packaging- Le Red Bull subit un certain nombre de critiques vis-à-vis de sa compositionet des effets néfastes qu’il provoque sur la santéPrix : - Prix nettement supérieur à ses concurrentsCommunication : - La communication de Red Bull est très (trop ?) ciblée sur les jeunes et amateurs de sensations fortes   -         Production : beaucoup de sous traitants    |
| Opportunités | Menaces |
EXTERNE | -         Démographique : De plus en plus de sportifs et de personnes quirecherchent de  l’énergie                               -         Economique : Marché des boissons énergisantes en augmentation de 244,6%.Leader du marché des boissons énergisantes ( PDM=70%). -         Technologique : Etendre sa gamme de produits. Réaliser des innovations constantes sur les textures et les conditionnements -         Socioculturel : La population Française a de plus en plus de...
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