Etude marketing volvic

947 mots 4 pages

Marie-Pierre RIVALS

Etude marketing Volvic

Présentation de l’entreprise :

Historique :

1956 : Création de la société Volvic.
1957 : La source CLAIRVIC est classée eau minérale naturelle par le ministère de la santé.
1966 : Diversification des produits.
1993 : Acquisition de Volvic par la société B.S.N.

La politique de la société B.S.N :

- Maintenir un positionnement de N°1 ou 2 sur chaque segment de marché où le groupe est présent. - Consolider la puissance des marques de B.SN et maintenir des parts de marchés importantes. - Poursuivre les efforts de productivité et le rythme des innovations afin de répondre aux besoins des consommateurs.

Les ventes :

548 millions de bouteilles fabriquées, tous formats confondus, et toutes destinations confondues Volvic est le 2éme exportateur derrière Evian.

Les consommateurs :

En France : Les français consomment 83,7% d’eau plate minérale et 16,3% d’eaux gazeuses. Les consommateurs souhaitent des prix moins élevés. Les consommateurs d’eaux minérales plates sont des couples seuls ou avec plusieurs enfants qui ont plus de 25 ans et qui appartiennent à la classe moyenne voir supérieure et qui habitent en ville hors la région parisienne.

A l’étranger : Les italiens et les allemands boivent principalement de l’eau gazeuse. Les espagnols s’orientent traditionnellement vers de grands formats (bouteilles de 2L).

Le marché :

[pic]
Produits de substitutions (4/5) : il y a de nombreux produits de substitutions (les eaux gazeuses, les eaux de sources, les eaux aromatisées…).
Pouvoir de négociation des fournisseurs (2/5) : Volvic faisant parti d’un grand groupe les fournisseurs ont peu de pouvoir de négociation.
Pouvoir de négociation des acheteurs (3/5) : il est relativement force puisque la majorité des ventes se font en grande surfaces et que Volvic à déjà était déréférencé chez Leclerc et Intermarché. Mais les grandes surface peuvent difficilement déréférencer des

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