Etude preivisionnelle marché de l'automobile de l'occasion

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  • Publié le : 8 juin 2010
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Cette étude a été réalisée en vue d'avoir un éclairage sur le marché de la vente de véhicules d'occasion. Elle s'est étendue du mois de novembre 2009 au mois de Mars 2010 et elle m’a aidé à prendre ma décision de franchir le pas en créant ma propre société dans ce domaine d'activité.

Cette étude est à la fois :

Documentaire :

- Recherche d'information dans des publications de la presseet des médias spécialisés (Ouest France, Auto Plus, etc).
- Consultation d'études réalisées par des instituts spécialisés (Xerfi, etc).
- Consultation d'organismes (Chambre de commerce, syndicat professionnel, etc).

Quantitative :

Exploitation de données et de statistiques, étude des parts de marché (Source : INSEE).

Qualitative :

Entretiens avec quelques acteurs du marché local(gérants de sociétés de vente de véhicules d'occasion et fournisseurs).
Les questions que je me suis posées pour m'aider à réaliser cette étude sont les suivantes:
-Que vais-je vendre et à qui vais-je le vendre?
-A quel besoin mon offre répond-elle?
-Qui sont mes concurrents directs?
-Mon marché est-il local ou régional?
-Quelles sont les caractéristiques du processus d'achat de ma marchandise?-Comment vais-je vendre?
-Où vais-je implanter mon entreprise?
-La situation géographique de l'entreprise est-elle importante?
-Si ce projet est réalisé, quelle est ma vision de l'avenir?

1) Introduction

Mon intérêt pour les voitures a commencé quand j'étais tout petit.
Étant étudiant, j'avais commencé à acheter des véhicules d'occasion en Allemagne, au marché très connu de la ville deDuisburg, et à les revendre en France. Mon but était alors de m'aider à financer mes études. Cependant, l'histoire s'est arrêtée suite à une mauvaise aventure.
Je n'ai pas choisi de créer une entreprise dans ce secteur d'activités par hasard; c'est avec quelques connaissances du milieu de l'automobile et en parlant avec trois amis ayant créé leur propre entreprise dans ce domaine que j'aidécouvert le potentiel du marché des véhicules d’occasion et que j'ai donc décidé d'y investir.
Les entreprises de mes amis se portent bien et ne cessent de se développer.

2) Description du projet

Cette société aura comme activité principale le dépôt et la vente de véhicules d'occasion.
Etant donné qu'il est difficile de prévoir le volume des dépôts, le prévisionnel tient uniquement compte dela partie vente.

3) Analyse et perspectives du Marché

a) Présentation du Marché de l'automobile d'occasion.

Le marché de l'automobile d'occasion se scinde en deux parties. Nous y trouvons, d'une part, les véhicules mis en vente par des particuliers, et d'autre part, des modèles cédés par des professionnels.
Le marché de l'occasion est dominé par les véhicules anciens et lesmarques françaises y sont prépondérantes.
Les professionnels captent seulement 40 % du marché VO, ce qui laisse une grande part de marché à conquérir.

Le marché des véhicules particuliers d’occasion prospère au détriment de celui des véhicules particuliers neufs. Les immatriculations de voitures particulières d’occasion atteignent ainsi près de 5,5 millions de véhicules. Alors que le rapport desimmatriculations de voitures particulières entre occasions et neuves est resté proche de 2 pendant des années, ce sont maintenant 2,7 voitures d’occasion qui sont immatriculées en France pour une voiture neuve. Le développement du marché de l'occasion peut s'expliquer entre autres par le fait que les véhicules destinés aux particuliers incorporent une technologie de plus en plus fiable et ils sont deplus en plus sûrs. Dans ces conditions, les ménages sont davantage enclins à investir dans une occasion récente qui se déprécie moins vite qu'une voiture neuve. Cette dernière perd en effet environ 10% de sa valeur du seul fait qu'elle sorte de la concession.

b) Etat Actuel du Marché:

Le véhicule d’occasion domine depuis quelques années le marché français de l’automobile et a...
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