Le parfum entre dans l'univers de la concurrence commerciale au 20e siècle et c'est à la fin du siècle, à l'avènement de l'ère marketing, que le concept véhiculé autour du parfum est aussi important voire plus important que sa senteur.
Se parfumer est devenu un véritable réflexe chez la plupart des femmes aujourd'hui. Cette habitude constitue un véritable budget. Les commerces en sont conscients et mettent tout en oeuvre pour attirer cette clientèle de plus en plus demandeuse.

1ère partie : Analyse de l'offre

I. Marché et évolution
1. Taille et évolution du marché
2. L'offre produit

II. La cartographie de l'offre
1. Les leaders sur le marché
2. Les concurrents directs et indirects

2ème partie : La segmentation de la demande

I. Les critères de segmentation de la demande
1. Ensemble des critères potentiels de segmentation
2. Les critères de segmentation fonction des avantages

II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices

3ème partie : Stratégie d'un entrant potentiel

I. Diagnostic externe du marché

II. Stratégie Marketing
A. Objectifs
B. Ciblage
C. Positionnement

III. Marketing Mix
A. Produit
B. Politique de distribution
C. Politique de communication
D. Politique de prix

Extrait du document:
« Le flacon, véritable œuvre d'art, doit refléter la qualité de son contenu » (François Coty)
Traditionnellement, l'eau de Toilette se présente sous la forme d'un flacon spray vaporisateur, lequel peut évoluer au cours du temps (voir annexe CHANEL n°5).
Aujourd'hui, le packaging doit montrer bien plus d'originalité pour mieux se différencier : le premier groupe à avoir lancé le « parfum crème » est ESTEE LAUDER, plus récemment le stick-gel est apparu sur le marché avec « For Her » de Narcisso Rodriguez , un créateur cubain résidant aux Etats-Unis. Dans la même lignée, le parfum gel s'affirme (Flower By Kenzo) mais ne s'applique en aucun cas sur les vêtements, il s'agit de parfums corporels.