BONNIN Laura 2008
CHETAIL Guillaume
DEBRAY Romain
LA VALLE Florian
POUJOIS Laura

DOSSIER PANELS

E.LECLERC

[pic]

MGE 3 Alternance – Mme Broccari SOMMAIRE

Introduction

I. Positionnement et indicateurs de performance p 4

II. Le marketing de réseau p 7 • Les outils et enjeux du Trade marketing • La chaîne de valeur de M.Porter

III. Le Géomarketing p 19 • Le rôle du géomarketing dans le développement d’un réseau de distribution • Ses utilisations dans le marketing stratégique et opérationnel

IV. Le Rôle des panels p 26 • Le rôle des panels dans un positionnement • Le rôle des panels dans la création de valeur • Le rôle des panels dans une stratégie glocale

V. Réponse à la problématique p 30

Conclusion

INTRODUCTION

Depuis la révolution opérée par Aristide Boucicaut, le paysage du grand commerce français et mondial est en constante évolution. Le développement du marché demande, aux distributeurs, une adaptation permanente.

Le modèle d’Aristide Boucicaut a fait école dans le monde entier, le « bon marché » a été l’élément déclencheur de toutes les techniques de ventes actuelles.
Le commerce a connu des mutations liées aux changements de structures et des mentalités de la société, on distingue trois modes d’organisation dans le commerce de détail en France : le commerce indépendant qui est une forme de commerce traditionnelle où le propriétaire gère seul son affaire, le commerce associé où plusieurs commerçants indépendants s’unissent pour lutter contre la concurrence des grands groupes commerciaux et le commerce intégré qui regroupe des commerces de gros et de détail, apparus dans les années 80-90 et montant très fortement en puissance.
Les grands groupes mondiaux cherchent aujourd’hui un moyen de pouvoir répondre aux attentes du consommateur, qui devient de plus en plus expert, volatile et qui cherche une offre