Etude sur lefficacité commerciale
|D'après une étude Proudfoot Consulting, les forces commerciales ne consacrent que 10 % de leur temps à la vente active. |
|Les secteurs les plus touchés par le problème : le bancaire et l'agroalimentaire. (décembre 2003) |
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|Site |
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|Proudfoot Consulting |
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|Savez-vous au juste comment s'organise votre force commerciale ? Proudfoot Consulting s'est posé, pour vous, la question |
|à partir d'une collecte d'études et de missions réalisées dans sept pays différents (Afrique du Sud, Allemagne, |
|Australie, Espagne, Etats-Unis, France et Royaume-Uni). Et le résultat est pour le moins singulier. Selon le rapport, les|
|forces commerciales ne consacreraient en moyenne que 10 % de leur temps à la vente active. Les 90 % restants s'évaporent,|
|toujours selon Proudfoot Consulting, dans les déplacements (30 %) ou encore dans l'administratif (27 %). |
|Répartition du temps de travail des forces commerciales