AUDIT EXTERNE

CONSEIL ENTREPRISE EN DIFFICULTE

Rédigé par

Sébastien LY
Amandine Fundere

5ème Audit et Expertise Comptable - IGRH
Promotion 2012 - 2013
Rédigé par

Sébastien LY
Amandine Fundere

5ème Audit et Expertise Comptable - IGRH
Promotion 2012 - 2013

SOMMAIRE INTRODUCTION 3 1. Organisation de l’entreprise 4 1.1. L’organigramme du groupe STRUCTEC 4 1.2. L’analyse entre l’ancien et le nouvel organigramme 5 1.2.1 Structure de l’ancien organigramme 5 1.2.1.1 Les avantages de l’ancien organigramme 5 1.2.1.2 Les inconvénients de l’ancien organigramme 5 1.2.2 Structure du nouvel organigramme 5 1.2.2.1 Les avantages du nouvel organigramme 6 1.2.2.2 Les inconvénients du nouvel organigramme 6 1.3. La cartographie des acteurs 7 1.3.1 Les rôles 7 1.3.2. Les enjeux 8 1.3.3. Les objectifs 9 1.3.4. Les responsabilités 9 1.3.5. Le SWOT de l’organigramme 9 2. L’audit de la société SEMCO SA 10 2.1. Audit commercial 11 2.2. Audit marketing 13 2.2.1 Le marché 14 2.2.2. La segmentation et le ciblage 14 2.2.3. La politique de produit et service 15 2.2.4. La politique de prix 15 2.2.5. La politique commercial « Terrain » 16 2.2.6. La politique commerciale et de communication 16 2.2.7. La gestion de l’information commerciale 17 2.2.8. La politique de la force de vente 17 2.3. Audit du site internet 18 2.4. Audit financier 19 2.4.1. Le commissaire aux comptes (CAC) 19 2.4.2. La variation de stocks (graphique) 19 2.4.3. Les dettes (graphique) 19 2.4.4. EBE 20 2.4.5. Analyse des ratios 21 2.5. Les préconisations 22 2.5.1. Les préconisations de l’audit commercial 22 2.5.2. Les préconisations de l’audit marketing 22 2.5.3. Les préconisations de l’audit du site internet 22 3. Axe de développement commercial 23 ANNEXES 24

INTRODUCTION

Le groupe STRUCTEC spécialisé dans la commercialisation d’équipements de travaux est basé à Paris.