Etudes de marché – TD11 : ANALYSER LES RESULTATS ISSUS DES PANELS

Partie 1 : Les données issues des panels de distributeurs * PDM vol : Part de marché en volume d’une entreprise ou d’une marque X :
= [Quantités vendues par X / Quantités totales vendues sur le marché]*100 * PDM val : Part de marché en valeur de X :
= [CA total de X / CA total du marché]*100 * PDM relative au leader X de Y :
= [PDM Val de Y / PDM Val de X] * PDM relative du leader X :
= [PDM Val de X / PDM Val du challenger] * DN : Distribution Numérique
= [Nombre de magasins distribuant la marque (ayant vendu au moins 1 fois la marque sur la période étudiée)/ Nombre total de magasins de l’univers étudié]*100
Mesure l’accessibilité de la marque, sa capacité à pénétrer la distribution. * DV : Distribution Valeur
= [CA des magasins qui détiennent la marque sur le marché de référence/ CA total du marché de référence]*100
Mesure la qualité de la présence de la marque dans le réseau de distribution : % du CA potentiel que la marque peut atteindre par sa présence en distribution.

Exemple :
Soit le tableau de données de chiffres d’affaires en K€ par mois par enseigne et par marque de d’eau minérale suivant : Enseigne | Auchan | Leclerc | Carrefour | Cora | Intermarché | Total | Contrex | 200 | 120 | 220 | | 120 | 660 | Evian | 360 | | 340 | 240 | | 940 | Vittel | | 250 | 210 | 90 | 260 | 810 | Hépar | 120 | | 100 | 120 | | 340 | Volvic | 250 | 200 | | 140 | 200 | 790 | Total | 930 | 570 | 870 | 590 | 580 | 3540 |
Les enseignes, les marques et les chiffres d’affaires sont donnés à titre d’exemple et ne représentent pas la situation réelle du marché.

Calculez les PDM en valeur ainsi que les DN et DV de chaque marque.

MARQUES | DN | DV | PDM | CONTREX | 4/5 = 80% | (930 + 570 +870 +580)/3540 = 83,3% | 660/3540 =18,64% | EVIAN | 3/5 = 60% | (930 + 870 +590)/3540 = 67,5% | 940/3540 = 26,55% | VITTEL | 4/5 = 80% | (570 + 870 + 590 +