Etude marketing : le cas Legrand

Introduction

Aujourd’hui, Legrand est le spécialiste mondial des produits et systèmes pour installations électriques et réseaux d’information dans les bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels. Marque reconnue dans le monde entier pour la qualité de ses produits et de ses prestations, elle s’est construit une forte expérience dans ce domaine, depuis 1865.
Son évolution s’est traduite par une croissance continue et soutenue en France dans les années 50, suite à un recentrage de ses activités. Puis à partir de 1960 le groupe externalise ses activités avec une centaine d’acquisitions depuis dont MDS en Inde en 1995. Legrand est désormais implanté dans plus de 60 pays, et se retrouve dans plus de 160 à travers le monde. Fort de sa présence mondiale et de ses 31 000 collaborateurs, Legrand a réalisé un CA de 3,250 millions d’euros en 2005, et entretien aujourd’hui l’ambition, en plus de celle de rester leader sur l’équipement, de devenir une référence dans le secteur de l’intelligence électrique.

L’acquisition de MDS a permis à Legrand de s’implanter de manière significative sur le marché indien, dont les opportunités de croissance, notamment avec l’émergence d’une grande classe moyenne, sont plus que jamais favorables. Le rachat effectué en 1996, permit à Legrand de bénéficier de la solide image du groupe en Inde (1er fabricant de disjoncteur et de tableaux de protection), indispensable pour un groupe désirant s’intégrer rapidement dans le paysage de l’équipement électrique et dans celui des réseaux d’informations. Il a de plus permis à MDS de se développer sur les DAS de Legrand, notamment vers l’appareillage, l’éclairage sécurité et les portiers, mais sans abandonner son métier historique. L’entité créée se dénomme dons Legrand India et veut devenir le leader sur le marché des équipements et solutions électriques. Cependant après avoir réussi sa première année d’exercice sur le territoire indien,