Pierre MORA

ÉTUDES DE CAS CORRIGÉES DE STRATÉGIE
Huit cas de PME-PMI

Deuxième édition

© Éditions d’Organisation, 2000, 2004 ISBN : 2-7081-3169-9

DÉCOUP INDUSTRIE

CHAPITRE 2 DÉCOUP INDUSTRIE1
JUIN 1999

I. IDENTITÉ
La presse en parle (in La Tribune, 24 mars 1999) : « Patrick Crespin a fait un apprentissage rapide de la Bourse, après l’introduction de Découp Industrie, l’entreprise qu’il dirige, sur le second marché le 3 juin 1998 : il a pu vérifier que les investisseurs ne tardaient pas à sanctionner la révision d’un objectif. Après avoir annoncé qu’il ne pourrait tenir sa prévision d’un résultat net de 1,68 million €, ce spécialiste de la découpe et du poinçonnage du métal a vu le cours de son action sévèrement corrigé. » La société Découp Industrie a pour métier de base la découpe à plat de métaux pour tous types d’industries. Cette activité, au départ française, a par la suite connu des développements à l’export, notamment en Allemagne et au Benelux. Parmi les marchés de l’entreprise on peut parmi d’autres citer les industries de : – levage manutention ; – construction d’engins de travaux publics ; – construction de machine agricole ; – fabrication d’appareils électroménagers.

1. Avec la participation de Anne-Marie Keiser pour les entretiens en entreprise.

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Aujourd’hui, Découp Industrie se définit comme le leader français de la découpe industrielle grâce notamment à une force de vente des plus présentes, constituée de cinquante commerciaux répartis sur l’ensemble du territoire.
Quelques chiffres (fin 1998)
Effectif Chiffre d’affaires Portefeuille clients Nombre de sites de production Capacité mensuelle de découpe Moyenne d’âge Force commerciale 323 personnes 41 millions d’euros 3 500 10 32 000 heures 31 ans 50 technico-commerciaux

II. HISTORIQUE
L’histoire du développement de l’entreprise n’a pas été linéaire. Pour la phase actuelle, on peut retenir notamment : 1984 Impulsion initiale