Retour sur une stratégie marketing et de communication très bien ficelée au travers des 4 P du marketing mix (produit, prix, distribution, promotion).
1.Le produit :
Les montres inondent notre marché, allant du bas de gamme au haut de gamme. Alors comment se démarquer et ne pas être noyé dans cette masse de produits qui peuvent paraître similaires à bien des égards ? Jean-Pierre Lutgen et son équipe proposent desmontres « fashion », très colorées et à thème et également selon les saisons pour se différencier des autres marques. Sur leur site : http://ice-watch.com/, on retrouve 23 gammes de produits : Ice-Summer vs Ice-Winter, les Classic Clear, Solid, Fluo, Pastel ou bien la collection « Fuck Me I’m Famous » en partenariat avec Cathy Guetta. La marque offre la possibilité aux consommateurs de changer à volonté le bracelet et de créer ainsi sa propre montre.
2. Le prix :
Proposer des montres tendances est bien mais cela signifie souvent qu’il faut y payer le prix pour l’obtenir. Ice-Watch casse ce stéréotype en proposant un premier prix à 59€ et d’autres montres à plus de 200€. De ce fait, tous les budgets se retrouvent et cette montre devient tendance dans les différentes classes sociales.
3. La distribution :
Où trouver cette montre ? Evidemment les bijouteries sont les premiers lieux où un client va pouvoir acheter ce produit. A l’international, les partenaires locaux disposent d’une grande liberté tout en respectant l’esprit Ice-Watch. Ils ont un pouvoir d’action impressionnant par exemple ils sponsorisent des personnes sans demander l’accord au siège social. Après tout, ne serait-ce pas la clé du succès pour adapter son produit à l’international ? N’est-ce pas plus efficace de faire confiance à des locaux qui ont une connaissance parfaite de la culture du pays ? Il faut avouer que l’entreprise démontre que pour s’implanter à l’international, pas besoin d’être une multinationale ! Ice-Watch est, ce qu’on appelle, une micro multinationale (le terme