Evian Marketing

Pages: 3 (530 mots) Publié le: 23 octobre 2014
Cas pratique Evian
Quels critères de segmentation ?
-Critères sociodémographiques (Age/Taille du foyer/situation familiale)
-Critères comportementaux : distinction entre les clients fidèles, lesinconditionnels et les changeants qui ont une sensibilité aux produits différente.
-Critères psychographiques : en fonction des styles de vie et des valeurs
La gamme de produits Evian :
1,5L et2L = femmes enceintes, seniors et famille
1L = adultes et les actifs
75cl = sportifs
50cl et 33 cl = jeunes adolescents, enfants
En verres = restaurants, éditions limitées (fêtes…)
[Repas / Conso/ Sac / Sport / Enfants / Distributeurs / Ecologie
+bouteilles en verre (restaurants)
+La goutte d’Evian (Novateur)
+Baby box
+Gamme écologie
+Séries limitées]
Quelle stratégie marketing pourEvian ?
Marché porteur (analyse externe)
En interne, trop grande gamme ? Cher à produire
Avantage concurrentiel : meilleure maîtrise d’un facteur clé de succès que les concurrents (analyse interne)[-Stratégie marketing concentrée (Avec différentes gammes) Positionnement haut de gamme
+Brand content (Pubs Live Young/Baby Evian / Baby & Me)
+Stratégie digitale (Roller Babies/Baby & Me)-Stratégie de différenciation :
Diversification des produits
Communication innovante
Perso des bouteilles
Maintien des avantages concurrentiels]
Quel positionnement pour l’eau Evian ?right762000
[Positionnement haut de gamme
-Bienfaits santé
-Jeunesse
-Accessibilité
-Environnement friendly-Marque universelle qui cible Enfants/Jeunes/Sportifs/Femmes Enceintes/Actifs/Seniors – Buependant tout le cycle de vie
Elixir de jouvence (=prendre un bol d’air de montagne)
Symbole de la jeunesse de corps et d’esprit]
Losange :
Qui ?
Personnes de tout âge homme et femme au revenu élevéQuand ?
A tout moment
Pourquoi ?
Evian cherche à s’inscrire dans la vie de son client, de la naissance (gamme Baby) à la vie adulte.
Stratégie de fidélisation et d’identification
Contre...
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