DPAS Développement Durable 2
(02/12/2011)

Source : Etude de cas EVIAN
Sujet : cf. support papier

1°/ : Décrire les caractéristiques du marché de l’eau. Voir les principaux acteurs, leur positionnement

2°/ : Décrire la stratégie globale d’Evian. Pourquoi avoir choisi une telle communication ? Quelle place occupe l’événement ?

Depuis sa création, Evian a communiqué sur 2 axes différents, eau de qualité et bonne pour la santé, et sur 3 thèmes la présentant tour à tour comme une eau de régime et de beauté, une eau bonne pour les nourrissons et femmes enceintes, et, dernièrement, comme une source de Jouvence permettant de conserver la jeunesse de l’organisme pour tous. Son origine et son symbole, les Alpes, lui apportent une qualité d’eau bonne, pure et naturelle.
Evian a trois concurrents directs parmi les eaux minérales plates :
Sur le thème du régime et de la beauté, elle se trouve face à Contrex qui communique exclusivement sur la promesse d’aider à garder une taille fine.
En se présentant comme une eau pure et saine, adaptée aux besoins des jeunes enfants elle se trouve face à Volvic. Les deux marques sont fortement liées à leur origine géographique (Alpes et volcans d’Auvergne) qui leur donne cette image d’eau pure et naturelle. De plus, si Evian a beaucoup communiqué sur le thème de la grossesse et des bébés, Volvic a également utilisé les jeunes enfants dans ses campagnes publicitaires.
Enfin, sur le thème de la jeunesse qu’elle développe dernièrement, Evian se trouve face à Vittel qui promet la vitalité pour tous. Jeunesse et vitalité sont des concepts très proches et qui peuvent se confondre dans l’esprit des consommateurs.
Les concurrents indirects sont les eaux plates aromatisées et les eaux minérales gazeuses qui sont en forte évolution sur le marché.
L’apparition d’eaux aromatisées ciblant les enfants est un élément important. En effet, la préoccupation des parents est de donner à leurs enfants une eau bonne et saine. Les eaux