Evolution de la fonction commerciale

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  • Publié le : 9 avril 2011
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Caractéristiques de la fonction commerciale

Combien sont- ils ?
392 000 selon le Ministère de l'emploi, du travail et de la cohésion sociale ! Les métiers de la fonction commerciale regroupent :- 221 000 cadres commerciaux
Ex : Directeurs commerciaux, Chefs des ventes

- 99 000 ingénieurs et cadres technico-commerciaux

- 47 000 cadres de magasins
Ex : Directeurs, Chefs de rayon

-25 000 agents immobiliers et syndics

Quels secteurs ?
Ils sont employés dans de multiples secteurs, au sein des entreprises de commerce, mais aussi dans le conseil et l’assistance, l’automobile,l’équipement mécanique ou encore l’immobilier.

Qui sont-ils ?
Il y a peu de femmes dans ces métiers (22% en 2002) et de jeunes. Il y a autour de 10% de moins de 30ans. Ces postes sont surtoutoccupés par des personnes ayant une certaines expérience de l’entreprise, leur âge moyen est de 42 ans.

Où sont-ils ?
Le poids des métiers de la fonction commerciale est le plus significatif dansl’Ile de France. Ensuite, viennent le Nord-Pas-de-Calais, l’Alsace, Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’Azur, Midi-Pyrénées, l’Aquitaine et les Pays de la Loire.

Quelles qualifications ?
Les personnesoccupant les métiers de la fonction commerciale sont le plus souvent qualifiées : 60 % d’entre elles ont au moins un niveau Bac+2. Chez les jeunes, les niveaux de qualification sont encore supérieurs,63% des moins de 30 ans ont au moins une licence (Bac +3)

Parmi les commerciaux de moins de 30ans :
0,3% sont autodidactes (personne qui a appris par elle-même)
83% sont diplômés de l'enseignementsupérieur
63% ont au moins un bac + 3

Quels statuts ?
La totalité des salariés dans les métiers de la fonction commerciale sont en CDI et 6 % exercent ce métier en tant qu’indépendant
Laplupart des embauches, 63% sont directement des CDI.
Les temps partiels et les contrats courts sont peu développés car ces métiers nécessitent de la continuité et une grande disponibilité pour les...
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