Exemple du ccf e 52 bts comerce international

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Introduction
J’ai choisi de réaliser ma négociation vente sur le marché des pièces mécaniques pour scooters au Royaume-Uni.
Cette négociation se déroulera entre l’entreprise exportatrice CAPO FASTO située en Espagne en Catalogne et l’entreprise importatrice Scooterworld située au Royaume-Uni à Londres.

I. L’entreprise Scooterworld

a) Identification de l’entreprise prospectée|Identification de l’entreprise prospectée |
|Nom de l’entreprise |Scooterworld |
|Adresse postale |Scooterworld Ltd|
| |48-50 Shepherds Bush Road |
| |London W6 7PH |
| |UNITED KINGDOM|
|Site internet |www.scooterworld.com |
|Téléphone et fax |Tel: 00(44)17 33 468 691 |
| |Fax: 00(44)17 33 468 568|
|Activité dominante de |Grossiste importateur-exportateur spécialisé dans les pièces détachées pour scooter et cyclomoteur de |
|l’entreprise |ville et de compétition. |
|Produits phares |Lecarter moteur, le vilebrequin et le pot d’échappement. |
|Segments de clients auprès de |Ce sont des détaillants qui vendent des pièces pour deux roues, ils peuvent aussi vendre des deux roues. |
|qui l’entreprise commercialise | |
|sesproduits | |
|Positionnement et niveau des |L’entreprise Scooterworld vend plutôt des produits de moyenne et haute gamme, avec un bon rapport |
|prix |qualité-prix.|

b) La demande d’offre du prospect

|La demande d’offre du prospect |
|Historique de la |Scooterworld et l’entreprise CAPO FASTO se sont rencontrées lors du Salon International du cycle et de la moto de |
|relation |Milan (l’EICMA 2009 ) au coursduquel ils ont lié un premier bon contact. |
| |L’entreprise Scooterworld a consulté le site de l’entreprise CAPO FASTO. Intéressée par les produits présentés sur |
| |le site ; elle l’a ensuite recontacté grâce à la carte de visite obtenue sur le salon. |
| |Lors d’undéplacement d’affaires au Royaume-Uni d’un commercial de l’entreprise CAPO FASTO, il a été convenu d’un |
| |rendez-vous au sein de l’entreprise Scooterworld. |
|Produits et quantité |Un ensemble de la gamme allumage avec des produits plutôt adaptés aux motos et aux cyclomoteurs : |
|...
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