Master I MarketingVente
Année 2014/2015

Montée en gamme… vers le luxe.

Julien Ritoli – Julien Camera – Maxence Trinel – Thibault Breton

Plan
Introduction
I. Définition d’une montée en gamme
II. Les différentes stratégies pour monter en gamme III. Présentation du marché du luxe
IV. La perception du « luxe »
V. Exemples de montée en gamme
Conclusion

Introduction
Depuis un certain temps, l’objectif de montée en gamme dans l’industrie est devenu quasi incontournable dans les milieux économiques. Nous constatons que de nombreuses sociétés françaises savent profiter et exploiter cette stratégie de montée en gamme comme les vins français, les parfums et la cosmétique, l’habillement, la maroquinerie, l’aviation ou encore la joaillerie.
A contrario, les sociétés françaises exploitent moins facilement les domaines de l’automobile et de l’horlogerie haut de gamme.
En 2011, les exportations françaises de produits haut de gamme représentaient près de 6 milliards d’euros.
A titre d’exemple, le Club Med est un des cas les plus connu dans la montée en gamme au vu de sa réussite fulgurante.
A l’inverse, le Rafale est un contre exemple puisqu’il est à ce jour un échec pour la société Dassault.

Comment les entreprises françaises peuvent profiter de la montée en gamme, vers le luxe, pour face à une compétitivité internationale?

Qu’est ce que la montée en gamme ?
La montée en gamme/ l’upselling a pour but de remplacer un produit/ un service par un autre similaire qui offre des performances beaucoup plus élevées, un service beaucoup plus important ou qui est de meilleure qualité qui tend généralement vers le haut de gamme.
Le terme de montée en gamme peut désigner deux actions de nature différente: o Du point de vue d'un fabricant ou d'un fournisseur de service, la montée en gamme consiste à remplacer ou ajouter à son offre des produits plus élevés dans la gamme de produits, qui pourront être vendus à un meilleur prix. Au niveau du point de vente, il s'agit de proposer et de