Exemple pduc

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  • Publié le : 20 mai 2011
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DES EXEMPLES DE PROJETS PRESENTES EN PDUC
Type d’UC Magasin spécialisé dans la vente de produits pour l’équitation Banque Outils du diagnostic Observation Analyse du compte de résultat Enquête clientèle Etude de concurrence Suivi des performances de l’agence Réunion commerciale Observation et entretien avec conseiller Analyse du portefeuille et du profil de la clientèle Etude de satisfaction dela clientèle Etude de la concurrence Etude de la demande potentielle Analyse du linéaire Etude des performances du rayon équitation Analyse des performances du rayon Informations d’autres hypermarchés Inventaire Repérage des tendances dans des magazines de mode Entretiens et réunions avec l’équipe commerciale Revue de presse Etudes de marché menées par le siège Analyse de l’activité descommerciaux Analyse des performances de l’agence Etudes de concurrence et de notoriété Problématique Perte de clients en raison de la difficulté d’accès au magasin situé en centre ville L’agence dispose d’un portefeuille où la moyenne d’âge est élevée Le nombre de comptes « jeunes » actifs est insuffisant Le linéaire « équitation » est peu vendeur ; problème de ruptures + de rangement + d’assortiment durayon. Pourtant, une demande existe. Problème de rentabilité du rayon Projet Développement d’un site Internet

Conquête de la clientèle « Jeune » grâce à une opération de mercatique directe

Magasin de sport (rayon équitation)

Projet de réimplantation du rayon opération de déstockage + redéfinition de l’assortiment + réimplantation physique du rayon

Rayon habillement d’un hypermarchéOpération de liquidation des stocks + adaptation de l’assortiment à la demande de la clientèle

Agence immobilière

Le CA de l’agence est insuffisant et plusieurs programmes immobiliers ne sont pas vendus

Action de Prospection de la clientèle par l’organisation de réunions d’informations

S. Pujol

DES EXEMPLES DE PROJETS PRESENTES EN PDUC
Boutique de prêt-àporter Etude de NotoriétéAnalyse des Performances de la boutique Etude de satisfaction de la clientèle Recherches documentaires sur le secteur d’activité L’enseigne est positionnée sur un segment de marché porteur « les produits naturels » mais souffre d’un manque de notoriété sur Toulouse L’UC atteint ses objectifs et est située sur un marché porteur, toutefois un indicateur montre que le taux de transformation est trèsfaible Lutter contre l’augmentation de la concurrence Développer la notoriété de l’enseigne par une action de communication dans les médias locaux.

Boutique de prêt à porter

Améliorer le taux de transformation par la mise en place d’une formation auprès de l’équipe commerciale suivie d’un challenge.

Editeur de journaux

Analyse des informations commerciales internes Etude de la concurrenceAnalyse des performances du rayon Informations issues du réseau Observation et Diagnostic du linéaire Etude de la concurrence sur la partie assurance Analyse du profil démographique de la zone de chalandise Exploitation des résultats annuels de l’agence Réunion avec le manager Etude de la clientèle Analyse de l’offre Etude de l’offre de la concurrence

Supermarché

Ventes très insuffisantes auniveau du rayon volaille

Mise en place d’une opération de fidélisation sur le département de l’Aveyron pour les fêtes de fin d’année Réaménagement du rayon et mise en place d’une opération promotionnelle

Banque

L’agence est connue et détient une place de leader sur le secteur bancaire mais n’atteint pas les objectifs sur le secteur assurance IARD Faible part de clientèle professionnelleL’UC est idéalement située,

Développement des ventes d’assurance par la mise en place d’une formation commerciale + d’une campagne de communication locale + une opération de prospection téléphonique Organisation d’une opération de prospection par mercatique directe d’une clientèle de cuisinistes Améliorer les ventes en organisant

Fabrication et vente de granit Boutique de S. Pujol

DES...
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