Exemple pduc

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PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total)
Parties
1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés
11 Analyse de l’UC sur son marché : - La Structure de l’UC - L’Offre de l’UC - la clientèle de l’UC - La ConcurrenceLocale de l’UC - La Demande locale de l’UC - L’Environnement local de l’UC

Annexes personnelles ( hors dossier) mais utiles à l’oral

Observations et conseils

Plaquette d’entreprise (produits) Organigramme local Carte avec implantations géographiques (UC et concurrents) Documents avec données socio-démographiques, économiques, commerciales… (ex. : INSEE)

12 Analyse de l’UC dans le contextede son réseau : - La structure du réseau * organigramme du réseau - La place de l’UC dans le réseau : * les apports du réseau * les limites et les contraintes

Organigramme du réseau Autres documents internes tels que les objectifs du PAC

Partie 1 : 2 pages maximum. Il s’agit d’une description objective qui doit servir de base au diagnostic qui va suivre. C’est bien un constat assez général,comme l’est la description de l’UC de l’épreuve d’ACRC, mais il peut être nettement orienté vers ce diagnostic. Dés lors, on devrait naturellement conclure sur l’émergence d’un besoin ou d’un questionnement qui sont les préalables du diagnostic, ex. : peut-on élargir l’assortiment ?, doit-on mieux travailler la cible des jeunes ?, … Le plan proposé est nettement recommandé. Il doit permettre defaire un balayage exhaustif de l’UC sur le plan commercial. Chaque point retenu doit être à son tour structuré dans son développement. Les références au réseau, lorsqu’il existe, sont indispensables, quelque soit sa nature : agences, succursalistes, franchise, groupements commerciaux divers, … Les documents d’appui annexés seront les supports de l’exposé oral lors de l’examen. La conclusion devraitdonc ouvrir sur la nécessité du diagnostic qui suit, et qu’on peut alors nommer, ex. : un diagnostic de structure et d’assortiment du rayon …, ou un autre sur le comportement de la cible jeunes chez ..

PDUC 5 parties et contenu version 3.doc

1

En 4 à 5 lignes max

13 Conclusions 2 – DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UC PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS, METHODES PERMETTANT D’ABOUTIR ET D’ETAYER CEDIAGNOSTIC 21 L’émergence du projet 22 La collecte des informations et supports du diagnostic (1) : - études documentaires, - statistiques publiques ou professionnelles, - enquêtes et entretiens internes ou externes, - données commerciales internes ou externes (ex. : fournisseurs) -… 23 Diagnostic Interne / Externe * : • 231 Forces / Faiblesses : domaines d’analyse envisageables (2) : -approvisionnements, ventes, promotion, accueil, services clients, SAV, RH, Organisation de l’UC, Politique commerciale, éléments d’appréciation : - performances (CA, marges, PDUC 5 parties et contenu version 3.doc Tout document interne (1) justifiant les forces ou faiblesses, et notamment les Analyses Commerciales et Financières de Performances, internes, sous couvert de la confidentialité requise àl’examen. En annexe un ou deux grands tableaux peuvent présenter un diagnostic plus Besoin exprimé par le tuteur ou proposition de votre part. Tout document interne ou externe (1) Citez, classez, et décrivez rapidement vos sources d’information dans un tableau en annexe (Informations recherchées/Méthode de recueil/Ressources utilisées/Date de la sources)
* ou SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity,Threat) partie 2 : 2 pages maximum. 21 Précisez le contexte d’émergence du projet « Suite aux missions préparatoires, suite aux entretiens avec mon tuteur, suite aux contraintes du réseaux et du PAC…. » 22 Vous devez montrer que vous avez su réunir un maximum d’informations pertinentes. Vous devez démontrer que vous avez su maitriser les outils, les techniques et les méthodes de recherche des infos...
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