I. Les Avantages :

a) pour le client

Le marché des cosmétiques pour hommes est actuellement en pleine expansion. Aujourd’hui, l’homme du troisième millénaire ressent ce besoin de prendre soin de lui et de sa peau.

De quoi l’homme a-t-il besoin ? => il lui faut comprendre la nécessité des soins adaptés à son type de peau.

Répondre à un bien être

Image de soi : atout de séduction => principale préoccupation de l’homme moderne

La peau d’un homme est plus épaisse que celle d’une femme de 16 à 22 % environ de plus, elle contient plus de collagène.

Ce que privilégient les hommes : produits inodores, parfums très légers, textures non grasses

Différence homme/femme : le packaging, la marque, les couleurs

Les produits présents dans le quotidien de l’homme : parfums, soins de rasage, déodorant

b) pour le distributeur

C’est un marché attractif qui vient compléter celui de la cosmétique pour femmes. La beauté masculine représente 3 milliards d’euro dans le monde dont 700 millions d’euros consacrés aux soins.

Fondateur du premier institut masculin => Philippe Dumont fonde la marque Nickel en 1996, il anticipe la demande masculine en terme de soins du visage et du corps, il décomplexe l’homme.

Les hommes consultent pour des problèmes esthétiques cependant toutes les tranches d’âges restent sensibles aux cosmétiques.

Demande croissante pour lutter contre le vieillissement, prévenir et traiter les rides devient important dans un monde ou l’image est essentielle.

Les marques : Nickel, Tom Robinn, Mennen, Skenn + etc

Les généralistes : Clarins, Biotherm, Vichy, Nivea etc

II. Inconvénients

Ce que pensent les hommes : les cosmétiques sont réservés aux femmes, investissent non-négligeable.

Déplacement en magasin inhabituel et contraignant: ils n’aiment pas les recommandations et ne veulent en aucun cas de l’aide.

Les hommes achètent leurs produits eux-mêmes sur