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Exoirtation sous-traité

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Exportation sous-traité

1. Le bureau d‘achat | International Purchasing Office (IPO) | Exportbüro

1.1 Définition d’un bureau d’achat : « Un bureau d'achat étranger établi dans le pays domestique de l'exportateur est une cellule d'achat mandatée qui agit pour le compte d'une entreprise "maison-mère" étrangère. » 1

Le bureau d‘achat joue ainsi le rôle d‘intermédiaire qui gère l‘export d‘une entreprise dans le pays domestique de celle-ci. Il agit de telle manière pour le compte d‘une société étrangère, avec mission de trouver des entreprises locales, susceptibles de fournir des biens adaptés aux marché du pays d‘origine. Cela implique la prise en compte des besoins et des goûts des consommateurs sur place. Du côté du client il y s‘agit dans ce contexte d‘une externalisation (outsourcing) des activités d‘achat. D'un point de vue juridique, le bureau d‘achat peut être soit une entité juridique distincte de l‘entreprise à laquelle il appartient, soit une entité simple.2

3

Jouant le rôle d‘intermédiaire, les missions du bureau d‘achat s‘effectuent des deux côtés de la frontière. Ils impliquent :

la maîtrise du marché cible (tendances, évolutions, analyse concurrentielle...) la recherche de partenaires et l‘entretien d‘un réseau professionnel, et la consultation (planning d‘achat, négociations).

1.2 Les avantages d’un bureau d’achat :

L'exportation par un bureau d'achat étranger présente une multitude d‘avantages à de différents niveaux. Tout d‘abord, cette démarche donne aux acteurs la possibilité de faire un premier pas vers un commerce international sans toutes les contraintes qui s‘enchaînent. Ainsi, le fournisseur ne doit pas mettre en œuvre une prospection de marché qui implique normalement des opérations administratives, financières et logistiques. Dans ce contexte, c‘est aussi la communication qui présente un élément à ne pas oublier. De telle façon, l'exportateur ne doit pas forcement maîtriser la langue de l'importateur et

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