Exportation

1269 mots 6 pages

Fiche Export
1) Le contexte international

Mondialisation
==> Institutions Internationales (OMC, UE, FMI, ONU). Europe : 57-93-2002
==> Commerce Organisé : OMC (arbitre), Incoterms, OMPI (protection marques)
==> Contexte favorable : Paix, LIBERALISATION, communication, interdépendance économique
==> Intellectuelle : Star mondiale, Médias mondiaux, Internet
==> Influence : Euro/dollar, concurrence internationale, dilution culturelle, Pétrole

Le diagnostic Export
Pk exporter==>Réagir a une contrainte extérieure au marché (beaucoup stock); Anticiper le marché

MOTIVATION==>ANALYSE DES RESSOURCES==>VALIDATION DU MARCHE==>DEFINITION DE LA STRATEGIE==> EXPORT
Principe==>Définit la capacité a exporter et la faisabilité sur un marché (etude marché)
Analyse des ressources==> Données quantitatives (PDM), Qualitatives (attractivités produit)
Analyse Fonctionnelle==>Production, Finance, Marketing/vente, Organisation/compétence
Analyse de Compétitivité==> SWOT, BCG, Cycle de vie produit, contact sur salon

CONSTATER => ANALYSER => DECIDER => AGIR
SAVOIR+POUVOIR+VOULOIR=FAIRE
Si diagnostic plutôt négatif ==> Mise a niveau
Si diagnostic plutôt positif ==> Choix des cibles, étude de marché

2) Diagnostic d'appui au commerce exterieur

UBIFrance
Contrôle==> Organisation de type DGTPE, DRCE, Missions économique
Information==>Juridique, par région, lettres sectorielles, revue de presse
Cap Export==>Crédit impôt export, contrat emploi export, consortium export
DRCE==> Relais d'UbiFrance en région, connaissance du tissu régional et animation

Missions Économiques
160bureaux à l'étranger, rôle de représentation, prestation a la demande, relais naturel des autres organismes, limite de compétence et de fonctionnement

Coface
Notation d'entreprise, évaluation des risques, garantie des paiements
Assurance prospection==>Couvre les risques d'échec d'une prospection a l'export

CCI

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COPPOLINO Jonathan SARAFIANOS Anthony SERAFINO Marco TURK Antony Exporter nourriture animale 3ième Baccalauréat Marketing 2010-2011 & Logistique Tables des matières Introduction 3 1. S’informer sur le marché visé 4 1.1 Données politico-économiques 4 1.1.1 Description du pays 4 1.1.2 Présentation de la société 5 1.1.3 Taille du marché 5 1.1.4 Situation financière 6 1.1.5 Stabilité politique 8 1.1.6 Contraintes administratives 8 1.1.7 Devises et taux de change 9 1.2 Données diverses 10 1.2.1 Eloignement du marché 10 1.2.2 Etat des infrastructures 10 1.2.3 Douanes et tarif 12 1.2.4 Taux d’imposition 13 1.2.5 Etude des importations 14 1.2.6 Comportements d’achat 14 1.3 Facteurs de risques 16 1.3.1 Risques liés au marché 16 1.3.2 Risques de crédit et de change 16 1.3.3 Risques pays 17 1.4 Etude de marché 18 1.4.1 Sous-traitance 18 1.4.2 Les points forts et points faibles du marché japonais.….

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