EXPOSE FINAL

8616 mots 35 pages
SOMMAIRE

INTRODUTION GENERALE
I) PRESENTATION GENERALE DES INCOTERMS
A) Historique et évolution des incoterms
B) Classification des incoterms
C) Analyse des différents incoterms

II) ANALSE APPROFONDIE DES INCOTERMS
A) Incoterms : similitudes et différences
B) Tableau de répartition et de charge
C) Choix de l’incoterm approprie

III) ETUDE DE CAS : INFLUENCE DES INCOTERMS DANS LA NEGOCIATION COMMERCIALE

IV) CRITIQUES
A) Limite des incoterms
B) Suggestions

CONCLUSION
INTRODUTION GENERALE

Le commerce international génère des coûts et des risques plus considérables que ceux qui découlent du commerce National, ceci à cause de la distance considérable qui sépare le vendeur et l’acheteur, ainsi que du coût des transactions beaucoup plus consistants, de même que le risque qui s’accroit proportionnellement à la distance. Le problème réel qui découle de ces contraintes est celui de savoir qui va supporter ces diverses charges et risques.
C’est ainsi que vers les années 1936, la chambre de commerce international va publier les premières règles standards pour l’interprétation des termes commerciaux. C’est la naissance des incoterms ; entendez international commercial terms. Ce sont des termes utilisés dans les contrats de vente internationaux. Facilitateur du commerce international, ces outils vont être utilisés uniquement dans le transport maritime avant de s’étendre dans les autres modes de transports plus tard.
La présentation générale de ces termes va nous intéresser dans un premier temps, pour ce qui est de leur diverse répartition, leur classification et les caractéristiques propre à chacun de ces termes. Dans la suite, une étude plus approfondie de ces termes fera ressortir la répartition des charges et des frais dans chacun de ces termes. Une étude comparée de leurs similitudes et de leurs différences nous orientera dans le choix de l’incoterm approprié dans la même perspective, une étude de cas sera faite. Il sera question dans ce point, de montrer la

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