Exposé mrh

2180 mots 9 pages
Dossier Vente
Bidon INKO ECOLO

SOMMAIRE

1) Présentation de la structure ………………………………………… 3

2) Entretien : modalités, arguments, objections ………………. 5

3) Ventes additionnelles ......................................................................... 8

4) Concurrence ………………………………………………………………….. 9

5) Personnes rencontrées ……………………………………………….. 10

Présentation de la structure La société INKOSPOR est une société spécialisée dans les produits de nutrition sportive qui a pour politique la diététique de la réussite. Cette société à été créée en août 1988 en association avec le groupe pharmaceutique allemand : NUTRICHEM DIÄT + PHARMA GmbH, le siège social étant situé en Alpes de Haute Provence (04) depuis 1991.

Pour la petite histoire, NUTRICHEM DIÄT + PHARMA GmbH a elle-même été créée en 1977 à Stein/Nürnberg (Allemagne) par Monsieur Helmut MADER.
D'abord spécialiste en produits de réhydratation orale, en 1980 NUTRICHEM se lance dans la production de nutrition clinique et depuis 1983 NUTRICHEM développe, fabrique et commercialise sous la marque inkospor® des produits de nutrition sportive. De plus, depuis 1989, SSP Pharma, laboratoire japonais est partenaire et actionnaire de NUTRICHEM.

Aujourd’hui, la société INKOSPOR inscrit un chiffre d’affaire annuel s’élevant à 5 millions d’euros grâce notamment à une position international à travers son implantation en Allemagne via INKO GmbH Am Espan, en Autriche avec INKO Diätkost- und Sportartikel-Handelsgesellschaft mbH, en Suisse par INKO Sports AG ou encore en Italie avec INKO Italia. Cette internationalisation à été permise par l’obtention en 1996 de la norme européenne DIN EN ISO 9001 " Total Quality Management System " autrement dit un système de gestion global de la qualité européen universel.

Les produits INKOSPOR entre dans un circuit de distribution comprenant les clubs de remise en forme à travers le partenariat avec la société spécialisée « les MILLS » ,

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