Chapitre 13

Prendre en compte les différences culturelles dans une négociation

Transversalité

Le traitement de ce chapitre nécessite des recherches sur Internet. Un environnement technologique adapté doit donc être fourni aux étudiant(e)s.
La réalisation de la mise en œuvre et des applications professionnelles permet d’alimenter les compétences du livret informatique (épreuve E6 : action professionnelle). Elle peut se faire dans le cadre des travaux en atelier métier.

Situation professionnelle : Evunex, p. 185

Réflexion, p. 185

1. Identifiez les intervenants dans cette situation (fonction, rôle, pays d’origine…).

Proposition de réponse

|Fonction |Rôle |Pays d’origine |Langue |
|A. Perner |Recruteur |Suisse |Français |
|Dirigeant du laboratoire | | | |
|Un membre de l’équipe suisse |Observateur |États-Unis |Anglais |
|Deux directeurs |Recruteurs |Japon |Japonais |
|Un collaborateur |Observateur |Japon |Japonais |
|Un chasseur de têtes |Recruteur |Japon |Japonais |
|Un candidat |candidat |Japon |Japonais |

La langue commune dans laquelle l’entretien d’embauche va se dérouler est l’anglais.

2. Quel est le problème posé dans cette négociation ?

Proposition de réponse

Dans cette