Rapport de simulation de gestion : l’entreprise Agilor
Rapport de simulation de gestion : l’entreprise Agilor
2009
BAH Ousmane, CHELBAB Ouahid, ENNED Salaheddine
Master1 : Management d’Entreprises
03/04/2009
2009
BAH Ousmane, CHELBAB Ouahid, ENNED Salaheddine
Master1 : Management d’Entreprises
03/04/2009

Plan 1. La phase du démarrage de l’activité

2. La phase d’industrialisation

3. La Phase d’indépendance financière

4. La Phase de diversification

5. La phase d’expansion sur de nouveaux marchés

1) La phase du démarrage de l’activité :

a) Implantation du Robomax dans le marché domestique :
En 2010, notre entreprise Agilor a commencée la commercialisation du produit robomax tout comme quatre autres concurrents sur le marché. C’est un produit à fort potentiel et dont la courbe de demande des années à venir va nettement se voir à la hausse.
Le tableau suivant montre l’évolution de la demande dans le court terme : | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | Demande du marché domestique | 10288 | 15400 | 21000 | 27000 |

Néanmoins, le commencement de notre activité a été mis en échec puisque les prévisions ne correspondaient pas aux réalisations; ce fait est du à la concurrence sur le marché, en plus du manque d’expérience en termes de facteur clés de succès déclencheurs de la vente à savoir le budget de publicité, le crédit octroyé aux clients, le développement du produit, l’effort de qualité, etc.
Malgré que notre position concurrentielle fût la dernière lors de la phase de démarrage de l’activité, la part de marché a évolué de 5 points : elle est passée de 10.7% à 15.1% (voir annexe 1). Ce résultat montre qu’Agilor a commencé le redressement de sa stratégie tout en devenant de plus en plus compétitif sur le marché. b) Marketing :
Le prix de vente est passé de 670 à 755€ sur les trois années. Cette hausse est justifiée d’une part par une augmentation du prix de marché (698 à 735€), et d’autre part, la trésorerie