Faire une proposition commerciale de mission de conseil

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  • Publié le : 4 avril 2011
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FAIRE UNE PROPOSITION

La proposition est le document contractuel qui vous permet d’expliquer la méthodologie que vous vous proposez de suivre en réponse aux besoins exprimés lors de la phase dedécouverte. La proposition revêt donc des aspects formels en plus de la réalisation d’un contexte adapté à la situation de l’entreprise.

Les consignes de forme

▪ Personnaliser la page degarde : nom et adresse de l’entreprise, nom du dirigeant, référence

▪ Personnaliser l’en-tête de la proposition : Expert Activ / Sté cliente

▪ Personnaliser les journées d’intervention et lesmois de la chronologie

▪ Personnaliser le budget en tenant compte de la cohérence avec le tarif habituellement pratiqué, du temps prévu et de la capacité contributive de l’entreprise

▪Modifier les mentions les « tribunaux de …. » et pour les frais de déplacement « en dehors de la région PACA »

▪ Mettre à jour la table des matières et la pagination si nécessaire

▪Réaliser 2 exemplaires : l’un relié pour le client, l’autre agrafé pour vous

▪ Faire parapher chaque page et signer la dernière page (faire tamponner la dernière page)

▪ Remarque : la sobriétéest très souvent synonyme de qualité.

Les consignes de fond

1. Le contexte

La partie essentielle concerne la rédaction du contexte. Ce doit être une synthèse de la phase de découvertedestinée à montrer à votre interlocuteur que vous avez compris la présentation de son entreprise et ses attentes. C’est pourquoi le contexte comporte 3 phases :

▪ La présentation : produits,marché, mode de commercialisation, chiffres clés, zone géographique d’intervention

▪ Le constat : qu’est ce que le chef d’entreprise a constaté sur le plan commercial qui justifie uneintervention extérieure

▪ L’enjeu : croissance, pérennité ou transmission

2. La méthodologie

Cœur du savoir-faire de EXPERT ACTIV elle doit rester la plus proche possible des propositions...
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