Mener une étude de marché de A à Z
Pour créer ou lancer un nouveau produit, ou encore pour adapter son activité à la demande ou à l'attente des consommateurs, une enquête bien menée permet de mesurer les risques et de savoir dans quelle direction aller.

La démarche n'est pas compliquée en elle-même, mais de nombreux écueils peuvent biaiser les résultats et vous faire aboutir à de fausses conclusions.

Du choix du mode d'enquête et du nombre de personnes à interviewer, jusqu'à l'élaboration et au mode de passation du questionnaire puis à l'analyse des données recueillies, voici les clés pour réussir chaque étape de votre étude de marché.

Les quatre questions indispensables à se poser • [pic]
Qu'est-ce qu'une étude de marché ? Est-ce obligatoire ?
L'étude de marché est une étape fondamentale dans le processus de validation de votre projet. Bien que non obligatoire, elle est fortement conseillée dans la mesure où elle vous permet :

- de mieux connaître les tendances du secteur et les acteurs du marché (l'offre et la demande), de vérifier ainsi l'opportunité de vous lancer et la viabilité du projet ;

- de réunir suffisamment d'informations afin de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires réalistes ;

- de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs ;

- de récolter des éléments concrets qui serviront à établir le budget prévisionnel.

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Où trouver des informations pour mon étude de marché ?
La recherche d'informations est difficile lorsque l'on n'est pas aguerri à cet exercice. Pourtant, il existe de nombreux organismes professionnels ou institutionnels disposant d'une information fiable, au nombre desquels l'on peut compter : l'UPA (Union professionnelle artisanale), le CIDJ (Centre d'information et de documentation jeunesse), l'Onisep (Office national d'information sur les enseignements et les professions), la FCGA (Fédération des centres de gestion agréés), l'Apec (Association pour l'emploi des