Chapitre 5 : Comment se forment les prix sur un marché ?

Introduction :

De nos jours, le prix des biens et des services existants sur le marché varie énormément, on peut par exemple, très bien passer d'un produit à moins d'1 euro à un produit qui coûte 100000 euros.

Problématique : Quels sont les facteurs explicatifs d'un prix ?

I/ La prise en compte des coûts

Lorsqu'on vend (entreprise commerciale) ou produit (entrepise de fabrication) un bien ou un service, la rentabilité est l'objectif majeur, c'est pour cela que les coûts déterminent le prix minimum d'un produit. En effet si l'on vend ce même produit à un prix inférieur ou égal au prix total des coûts on ne gagne rien, on peut seulement faire des pertes ou alors ni perdre ni gagner, ce qui n'est en aucun cas le but d'une entreprise.

1) L'intégration des marges

a) Définition

Une marge est la différence entre le prix de vente et le coût d’achat ou le coût de revient.
Pour apprécier la marge de l’entreprise, on prend en compte :

Type d’entreprise
Nom du coût
Formule
Exemples
Pour une entreprise commerciale
Le coût d'achat
Coût d'achat+Marge
= Prix de vente HT
( hors taxe)
Le coût d'achat unitaire d'un chemisier s'élève à 20€, la marge commerciale est de 5€, prix de vente HT = 20+5 = 25€
Pour une entreprise de production
Le coût de revient
Coût de revient+Marge
= Prix de vente HT
Le coût de revient d'un gâteau est de 10€, l'objectif de marge est de 3€, le prix de vente HT est de 10+3 = 13€

b) Taux de marge, taux de marque

L'objectif de marge est souvent exprimé par un taux.

Taux de marge = (marge/ coût d'achat HT) x100
Taux de marque = (marge/ PVHT*) x100
PVHT* = Prix de Vente Hors Taxes
Exemple : Un détaillant fixe à 120€ le prix HT d'un manteau acheté 80€ à ses fournisseurs.
Marge = 120 - 80 = 40€
Taux de marge = 40/80 = 0,5 soit 50%
Taux de marque = 40/120 = 0,33 soit 33%

2) L'application d'un coefficient multiplicateur

a) Principe