Fichc vente bts muc
Fiche BILAN n°1 □ Relations avec la clientèle □ Management opérationnel de l’équipe commerciale
BTS Management des Unités Commerciales
Session 2016
Epreuve d’analyse et de conduite de la relation commerciale
Apprenti :
Nom : LE ROLLAND
Prénom : Quentin
Unités commerciale :
Raison sociale : PATISSERIES PARIS SAINT-SULPICE P2S2
Adresse : Avenue Charles de Gaulle, Le Chesnay
78150
Intitulé de la mission : Vente conseil
Période : 24 Décembre 2014
Compétences mise en œuvre
Savoirs associés mobilisés
C12
Organiser le travail
X
S41
Les bases de la mercatique
X
C21
Assurer le fonctionnement de l’UC
S421
La relation commerciale et son contexte
X
C41
Vendre
X
S422
La relation commerciale et le marché
X
C42
Assurer la qualité de service à la clientèle
X
S423
La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale
C51
Elaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle
X
S424
Le contexte organisationnel de l’unité commerciale
C52
Gérer les achats et les approvisionnements
S425
L’évaluation des performances
X
C53
Mettre en place un espace commerciale adaptée à la clientèle
S531
Le contexte réglementaire
X
C54
Dynamiser l’offre de produits et de services
X
S532
L’équipe commerciale
C63
Enrichir et exploiter le système d’information commerciale
X
S54
L’organisation de l’équipe
C64
Intégrer les technologies de l’information dans son activité
X
S61
Gestion courante de l’UC
S63
Gestion de l’offre de l’UC
X
S65
Evaluation des performances de l’UC
S7
Communication
X
S82
L’organisation de l’information
X
S84
Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle
X
S853
La mise en place de l’offre dans l’UC
S87
Présentation et diffusion de l’information commerciale
X
ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION
(Contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources,