FICHE 11 – LES FORCES CONCURRENTIELLES
Les travaux de PORTER dans les années 1980 ont permis d’approfondir le diagnostic stratégique externe. Le modèle des 5 forces concurrentielles permet d’identifier les fondements de la concurrence dans un DAS (domaine d’activité stratégique). Ce modèle permet ensuite de déterminer les segments du marché et les groupes stratégiques.

1 – Les forces concurrentielles
L’analyse de PORTER se situe au niveau d’un secteur d’activité que l’on peut définir comme l’ensemble des entreprises qui produisent des produits substituables. Si une entreprise a plusieurs
DAS, on fait une analyse par DAS.
PORTER identifie 5 forces :
 La pression concurrentielle : qu’est-ce qu’il y a comme concurrents ? Celle-ci comprend les concurrents directs qui proposent des biens fortement substituables ; il s’agit donc d’étudier la taille des concurrents, le cycle de vie de leur produit, les stratégies envisagées. Une des solutions sera la différenciation des produits.
 Les clients : lorsqu’ils exercent un pouvoir de négociation (ex : les centrales d’achat). Il faut donc se diversifier. La diversification de la clientèle est une des solutions.
 Les fournisseurs : de la même façon, lorsqu’ils exercent un pouvoir de négociation. La solution sera la diversification de la négociation.
 Les produits substituables dont l’une des solutions est de se différencier. (NB : le produit substituable n’est pas unique).
 Les nouveaux entrants : une des solutions face à ces nouveaux entrants sera de mettre des barrières à l’entrée.
Face à ces forces concurrentielles, PORTER propose 3 stratégies :
 La domination par les coûts
 La stratégie d’innovation (produit et moyens de production)
 La segmentation du marché ; c'est-à-dire la concentration sur les interstices du marché.

2 – Les menaces et les opportunités
Ces outils d’analyse permettent à l’entreprise d’identifier si l’environnement constitue une menace ou une opportunité. Le diagnostic externe conduit ainsi à