Fiche Activit 1
Session 2016
Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale
Fiche d’activités professionnelles n°1
Vente (Pellicule d’un appareil photo)
Candidat(e) :
Nom : COURPASSON
Prénom : Ludivine
Unité commerciale :
Raison sociale : PHOTO-STYLE
Adresse : Seloncourt
Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)
Compétence 41 : Vendre
411 Préparer l’entretien de vente
412 Établir le contact avec le client
413 Argumenter
414 Conclure la vente
Titre de la mission
Vente de développement (pellicule d’un appareil photo)
Date, durée, période
La vente a eu lieu le mardi 6 Janvier 2015. Elle a duré environ 10 minutes et ce genre de situation se produit tout au long de ma formation. (2 fois par jour)
Contexte professionnel
(Quel est l’environnement dans lequel je me situe ? Quels sont les besoins ? Quels sont les problèmes ?) Je travaille dans le bureau de la boutique, cette après-midi un client se présente à l’accueil du magasin. Je vais l’accueillir lorsque j’entends la sonnerie retentir qui alerte d’une visite. J’établis le contact avec le client. Il souhaite développer la pellicule de son appareil photo en format 10x15 qui est le format basique et en papier photo. Je m’adapte donc rapidement de façon à être opérationnel pour vendre et prendre en compte la démarche qui est à suivre pour ce service.
Objectifs poursuivis
(Quel est le but, quelles sont les finalités ?)
L’objectif poursuivis est de satisfaire l’attente du client concernant le développement de sa pellicule et aboutir à la vente. Mais aussi de le fidéliser car si le client est satisfait de son développement, il sera plus probable qu'il revienne au magasin à chaque fois qu'il aura à développer sa pellicule.
Méthodologie utilisée
(Démarches mises en œuvre : recherche et validation de l'information, gestion du temps, création d'une check-list...)
La méthodologie ci-dessous est utilisée pour chaque client qui souhaite un développement.
Préparation avant