Fiche de Lecture

Titre : Marketing comportemental
Editeur : Dunod
Numéro d’Edition : 1ere
Date : 23 Juin 2010
Nombre de pages : 224
Biographie auteur

Alain SANJAUME est le directeur de Wunderloop (numéro de la publicité comport.). Il donne des conférences pour des salons ou des formations payantes.
Arnaud CAPLIER fut VP d’Acxiom Europe. Il est actuellement Responsable de la commission « vie privée sur internet » de l’union française de marketing direct.

Introduction

Ce livre nous plonge dans le marketing comportemental. L’utilisation accrue des nouvelles technologies obligent les entreprises à mettre en place une stratégie bien ciblée et les moyens qui vont avec.
Cet ouvrage répond à la problématique suivante : Comment le marketing comportemental permet-il d’augmenter la rentabilité d’une entreprise

Chapitre 1 : Le ciblage est l’avenir du web

Le potentiel du web s’exprime à travers le ciblage

Internet un monde vivant fait de partage, de profusion et de fragmentation Pour les auteurs, la définition d’internet est la suivante « internet est une technologie qui permet à chacun , quel qu’il soit, de mettre à disposition de tous l’ensemble des contenus, services ou articles qu’il souhaite partager ou faire connaître. Le web est un canal à nourrir. La croissance d’internet est beaucoup plus importante que la consommation d’information.

Media internet et pression sur les prix
L’offre de contenu ne connait aucune limite dans son développement. L’espace pub croit rapidement alors que la demande stagne. La conséquence est la baisse de l’offre publicitaire qui diminue. Le revenu crée par le web est supérieur.

Moteur de recherche, ciblage et impact sur la valeur crée
Les mots clés augmentent de 3% à 5%. Les moteurs de recherche permettent d’accéder aux internautes en phase d’achat. Le retargeting est un succès ; il permet de « E permet à un internaute I qui à abandonner son panier sur le site de l’annonceur A,