fiche e4 managerial
E4 – Communication Commerciale
Fiche de situation N° 3 COMMUNICATION AUTRES SITUATIONS DE
SITUATIONS DE NEGOCIATION NEGOCIATION VENTE COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALE
TITRE : ENTRETIEN DE RECRUTEMENT D’UN ETUDIANT EN BTS NRC EN ALTERNANCE
ETUDIANT
Nom : LEGUEBE Prénom : Mana Yann
CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE
Nom de l’entreprise (1) : SOCOMEC Adresse : 95 rue Pierre Grange 94120 FONTENAY SOUS BOIS
Activité : UPS onduleur Service : VES (Ventes et services)
LIEU DE LA COMMUNICATION DATE(S), PERIODE(S) :
Salle annexe au sein de l’agence. 24 Août 2007
ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION
NOM
QUALITE
Mana Yann LEGUEBE
Technico-commercial, recruteur
Erwan BRUNETEAU
Recruté
OUTILS DE COMMUNICATION / NEGOCIATION :
Outils du recruteur :
Profil du poste
Questionnaire
CV & lettre de motivation
Grille d’évaluation
Bloc note
Communication Commerciale Fiche de situation N° 3
Nom : LEGUEBE Prénom : Mana Yann
CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION
Aspects juridiques, socio- économiques, organisationnels, mercatiques… Aspects socio-économiques
Constructeur et mainteneur d’onduleur (appareil de protection sans coupure)
L’entreprise, a été créée en 1922
Cette S.A représente un Chiffre d’affaires de 272 €
Elle cible un segment de professionnels
La stratégie de l’entreprise : démarcher de nouveaux clients, instaurer un climat de confiance et de proximité avec les clients, les fidéliser et augmenter leur satisfaction client afin de remporter les concours et améliorer l’image de l’entreprise
Nos principaux concurrents sont MGE et APC
Aspects mercatiques
Les différents types de communications sont :
National : SOCOMEC utilise comme moyens de