Grille d’évaluation des vendeurs

Nom

Prénom
Date

Poste

Marque

Enthousiasme Semble énergique et volontaire Est inspirant, incite à le suivre, «donne envie»

Assurance Fait facilement le premier pas pour aller à la rencontre de l’autre. Entame facilement la conversation, maîtrise le « small talk ».

Attention aux autres Crée une connexion émotionnelle avec ses interlocuteurs. Accepte d’étudier d’autres arguments que les siens sans se braquer.
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Sens de la persuasion Cherche à faire passer ses idées, ses points de vue, sa manière de voir les choses. Utilise des techniques d’influence efficaces et variées.

Qualité de l’élocution / Expressivité S’exprime de manière fluide, possède un ton de voix agréable. Module son expression, ses émotions et impulse un rythme à son discours.

Richesse du vocabulaire A recours à un vocabulaire imagé, reste concret dans ses exemples. Utilise des mots positifs et des expressions dynamisantes.
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Créativité Trouve facilement de nouvelles sources d’affaires. Imagine des solutions originales pour résoudre les problèmes.

Organisation Structure son approche, se fixe des stratégies bien définies. Possède un plan d’action précis pour mettre sa stratégie à exécution.

Persévérance Est capable de faire preuve de ténacité, quels que soient les obstacles rencontrés. Termine ce qu’il entreprend,